Peter Thiel.Chip Somodevilla/Getty Images Peter Thiel, hayatının çoğunda yeniliklerle uğraştı. Hem PayPal'ı hem de Palantir'i kurdu, Facebook'a ilk dış yatırımı yaptı ve SpaceX ve LinkedIn gibi şirketlerde erken para kazandı.
Thiel bir kitap yazdı, Sıfırdan Bire: Başlangıçlar veya Geleceği Nasıl İnşa Edeceğiniz Üzerine Notlar , daha geniş bir geleceğe giden yolların ötesini görmemize yardımcı olmak için. Kitap yeniden düşünme alıştırmasıdır Alınan bilgelik ve size yardımcı olacak birçok sezgisel anlayış sunar dünyayı diğerlerinden farklı görmek .
İşte herkesin kitaptan alıp bugün uygulayabileceği sekiz ders.
1. 0'a 1 Tuzağı
Bir sonraki Bill Gates bir işletim sistemi kurmayacak. Bir sonraki Larry Page veya Sergey Brin bir arama motoru yapmayacak. Ve bir sonraki Mark Zuckerberg bir sosyal ağ oluşturmayacak. Bu adamları kopyalıyorsanız, onlardan öğrenmiyorsunuz demektir.
Sadece yapabileceğinizi söyleyen Herakleitos'u yankılayarak aynı nehre bir kez girmek Thiel, iş hayatındaki her anın yalnızca bir kez gerçekleştiğine inanır. Bu dikkate değer bir noktadır ve diğer bir katmandır. ruhsal model nın-nin zaman .
Thiel'e göre iki tür yenilik vardır. Var olan bir şeyi alır ve onu geliştirirseniz 1'den n'ye gidersiniz. Ancak diğer taraftan yeni bir şey yaratırsak 0'dan 1'e gideriz.
Ancak, birçok insanın takıldığı bir 0'a 1 tuzak var.
İnsanların beklediğinden daha zor olan yeni bir şey yaratmanın seksiliğine kapıldığınızda, rakipleriniz 1'den n'ye gidip öğle yemeğinizi yiyor olabilir.
Dünya rekabet yeridir. unutma birlikte evrim dersleri ve Kırmızı Kraliçe Etkisi .
2. İnovasyonun formülü yoktur ve asla olmayacaktır.
Girişimciliği öğretmenin paradoksu, böyle bir formülün (yenilik için) var olmamasıdır; her yenilik yeni ve benzersiz olduğundan, hiçbir otorite nasıl daha yenilikçi olunacağını somut terimlerle belirleyemez. Gerçekten de, fark ettiğim en güçlü kalıp, başarılı insanların beklenmedik yerlerde değer buldukları ve bunu formüller yerine ilk prensiplerden düşünerek yapıyorlar.
adlı bir dizi halka açık atölye çalışması oluşturmaya başladığımızda Ynt: Düşün İlk prensip fikirleri ile akıcılık geliştirmeye ve bunları iş problemlerini çözmek için uygulamaya karar verdik. Daha önce gittiğin hiçbir etkinliğe benzemiyor.
3. Sorabileceğiniz en iyi mülakat sorusu.
Ne zaman birisiyle iş görüşmesi yapsam, şu soruyu sormaktan hoşlanırım: Çok az insan hangi önemli gerçek üzerinde sizinle aynı fikirde?
Bu basit olduğu için kulağa kolay gelen bir soru. Aslında cevap vermek çok zor. Entelektüel olarak zordur, çünkü herkesin okulda öğretildiği bilgi, tanım gereği üzerinde anlaşmaya varılmıştır. Ve psikolojik olarak zor çünkü cevap vermeye çalışan herkes onun sevilmediğini bildiği bir şey söylemek zorunda. Zekice düşünmek enderdir, ancak cesaret, dehadan bile daha az bulunur.
En yaygın olarak, aşağıdaki gibi cevaplar duyuyorum:
Eğitim sistemimiz bozuk ve acilen düzeltilmesi gerekiyor.
Amerika olağanüstü.
Tanrı yok.
Bunlar kötü cevaplar. Birinci ve ikinci ifadeler doğru olabilir, ancak birçok insan zaten onlarla aynı fikirde. Üçüncü ifade, tanıdık bir tartışmada sadece bir taraf tutuyor. İyi bir cevap şu şekli alır: Çoğu insan x'e inanır ama gerçek, x'in tam tersidir.
Bunun gelecekle ne alakası var?
En minimal anlamda gelecek, sadece henüz gelecek olan tüm anların kümesidir. Ancak geleceği farklı ve önemli kılan, henüz yaşanmamış olması değil, dünyanın bugünden farklı göründüğü bir zaman olacak olmasıdır… Zıt soruların çoğu, bugünü görmenin farklı yollarıdır; iyi cevaplar geleceğe bakmaya gelebildiğimiz kadar yakındır.
4. Yeni bir şirketin en önemli gücü
Doğru tanımla, bir girişim, farklı bir gelecek inşa etmek için bir plana ikna edebileceğiniz en büyük insan grubudur. Yeni bir şirketin en önemli gücü yeni düşüncedir: çeviklikten bile daha önemli olan küçük boyut, düşünmek için alan sağlar.
5. Açıkça düşünmenin ilk adımı
Karşıt sorumuz - Çok az insan hangi önemli gerçek üzerinde sizinle aynı fikirde? - doğrudan cevap vermek zor. Bir ön bilgiyle başlamak daha kolay olabilir: Herkes neyin üzerinde hemfikir?
Delilik bireylerde nadirdir
— ama gruplarda, partilerde, uluslarda ve çağlarda kural bu.
- Nietzche (çıldırmadan önce)
Sanrılı bir popüler inancı tanımlayabilirseniz, bunun arkasında yatan şeyi bulabilirsiniz: karşıt gerçek.
[…]
Geleneksel inançlar yalnızca geçmişe bakıldığında keyfi ve yanlış görünür; ne zaman biri çökerse eski inanca balon deriz, ancak baloncukların neden olduğu çarpıtmalar patladığında kaybolmaz. 90'ların internet balonu, son yirmi yılın en büyük balonuydu ve daha sonra öğrenilen dersler, günümüzün neredeyse tüm teknoloji düşüncesini tanımlıyor ve çarpıtıyor. Açıkça düşünmenin ilk adımı, geçmiş hakkında bildiğimizi düşündüğümüzü sorgulamaktır.
İşte Thiel'in bu fikri aydınlatmak için verdiği bir örnek.
Silikon Vadisi'ne takılıp kalan girişimciler, günümüzde iş düşüncesine hala rehberlik eden dot-com kazasından dört büyük ders aldı:
1. Artımlı ilerlemeler yapın -Büyük vizyonlar balonu şişirdi, bu yüzden şımartılmamalılar. Harika bir şey yapabileceğini iddia eden herkes şüphelidir ve dünyayı değiştirmek isteyen herkes daha alçakgönüllü olmalıdır. Küçük, artımlı adımlar, ileriye giden tek güvenli yoldur.
iki. Yalın ve esnek kalın — Tüm şirketler, plansız olmanın kodu olan yalın olmalıdır. İşinizin ne yapacağını bilmemelisiniz; planlama kibirli ve esnek değildir. Bunun yerine bir şeyler denemeli, yinelemeli ve girişimciliği agnostik deney olarak ele almalısınız.
3. Rekabeti geliştirmek - Vakit kaybetmeden yeni bir pazar yaratmaya çalışmayın. Gerçek bir işiniz olduğunu bilmenin tek yolu, zaten mevcut bir müşteriyle başlamaktır, bu nedenle şirketinizi, başarılı rakipler tarafından zaten sunulan tanınabilir ürünleri geliştirerek inşa etmelisiniz.
Dört. Satışa değil ürüne odaklanın — Ürününüzü satmak için reklam veya satış görevlileri gerektiriyorsa, bu yeterince iyi değildir: teknoloji öncelikle dağıtımla değil, ürün geliştirmeyle ilgilidir. Balon çağındaki reklamlar açıkça savurgandı, bu nedenle tek sürdürülebilir büyüme viral büyümedir.
Bu dersler startup dünyasında birer dogma haline geldi; onları görmezden gelenlerin, 2000'deki büyük çöküşte teknolojinin uğradığı haklı kıyameti davet edecekleri varsayılıyor. Yine de karşıt ilkeler muhtemelen daha doğru.
1. Önemsiz olmaktansa cesareti riske atmak daha iyidir.
2. Kötü bir plan, plansızlıktan iyidir.
3. Rekabetçi piyasalar kârları yok eder.
4. Satış, ürün kadar önemlidir.Geleceği inşa etmek için geçmişe bakışımızı şekillendiren dogmalara meydan okumalıyız. Bu, inanılanın tam tersinin mutlaka doğru olduğu anlamına gelmez, neyin doğru olup olmadığını yeniden düşünmeniz ve bunun bugün dünyayı nasıl gördüğümüzü nasıl şekillendirdiğini belirlemeniz gerektiği anlamına gelir. Thiel'in dediği gibi, En aykırı şey, kalabalığa karşı çıkmak değil, kendiniz için düşünmektir.
6. İlerleme rekabetten değil tekelden gelir.
Rekabetçi bir işle ilgili sorun, kar eksikliğinin ötesine geçer. Mountain View'daki restoranlardan birini işlettiğinizi hayal edin. Onlarca rakibinizden o kadar da farklı değilsiniz, bu yüzden hayatta kalmak için çok savaşmanız gerekiyor. Düşük marjlı uygun fiyatlı yiyecekler sunuyorsanız, muhtemelen çalışanlara yalnızca asgari ücret ödeyebilirsiniz. Ve her verimliliği sıkmanız gerekecek: Bu yüzden küçük restoranlar, büyükanneyi kasada çalıştırıyor ve çocukları arkada bulaşık yıkatıyor.
Google gibi bir tekel farklıdır. Kimseyle rekabet etme endişesi duymadığından, çalışanlarını, ürünlerini ve daha geniş dünya üzerindeki etkisini önemseme konusunda daha geniş bir serbestliğe sahiptir. Google'ın sloganı - Kötü olma - kısmen bir markalaşma hilesidir, ancak aynı zamanda kendi varlığını tehlikeye atmadan etiği ciddiye alacak kadar başarılı bir tür işletmenin özelliğidir. İş hayatında para ya önemli bir şeydir ya da her şeydir. Tekelciler, para kazanmaktan başka şeyler hakkında düşünmeyi göze alabilirler; tekelci olmayanlar yapamaz. Tam rekabette, bir işletme bugünün marjlarına o kadar odaklanmıştır ki, uzun vadeli bir gelecek için plan yapması mümkün değildir. Bir işletmenin günlük hayatta kalma mücadelesini aşmasına yalnızca tek bir şey izin verebilir: tekel karları.
Yani bir tekel, içerideki herkes için iyidir, peki ya dışarıdaki herkes için? Büyük kârlar toplumun geri kalanının pahasına mı geliyor? Aslında evet: Karlar müşterilerin cüzdanlarından çıkar ve tekeller kötü itibarlarını hak eder - ama yalnızca hiçbir şeyin değişmediği bir dünyada.
Statik bir dünyada, bir tekelci sadece bir kira tahsildarıdır. Bir şey için piyasayı köşeye sıkıştırırsanız, fiyatı yükseltebilirsiniz; diğerlerinin sizden satın almaktan başka seçeneği kalmayacak. Ünlü masa oyununu düşünün: Eylemler oyuncudan oyuncuya değişir, ancak tahta asla değişmez. Daha iyi bir emlak geliştirme türü icat ederek kazanmanın bir yolu yok. Mülklerin göreceli değerleri her zaman için sabittir, bu yüzden yapabileceğiniz tek şey onları satın almaya çalışmaktır.
Ancak içinde yaşadığımız dünya dinamiktir: Yeni ve daha iyi şeyler icat edebiliriz. Yaratıcı tekeller, dünyaya tamamen yeni bolluk kategorileri ekleyerek müşterilere daha fazla seçenek sunar. Yaratıcı tekeller sadece toplumun geri kalanı için iyi değildir; daha iyi hale getirmek için güçlü motorlardır.
7. Rekabet, eski fırsatları aşırı vurgulamamıza ve geçmişte işe yaramış olanı körü körüne kopyalamamıza neden olur.
Marx ve Shakespeare, hemen hemen her tür çatışmayı anlamak için kullanabileceğimiz iki model sunar.
Marx'a göre insanlar farklı oldukları için savaşırlar. Proletarya, burjuvazi ile savaşır, çünkü onların tamamen farklı fikirleri ve amaçları vardır (Marx'a göre, onların çok farklı maddi koşulları tarafından yaratılmıştır). Fark ne kadar büyükse, çatışma da o kadar büyük olur.
Shakespeare'e göre, aksine, tüm savaşçılar aşağı yukarı birbirine benziyor. Savaşacak hiçbir şeyleri olmadığı için neden savaşmaları gerektiği hiç açık değil. Romeo ve Juliet'in açılışını düşünün: Her ikisi de saygınlık bakımından birbirine benzeyen iki hane. İki ev birbirine benziyor ama birbirlerinden nefret ediyorlar. Kan davası tırmandıkça daha da benzer hale gelirler. Sonunda, ilk etapta neden savaşmaya başladıklarını gözden kaybederler.
Thiel, iş hayatında Shakespeare'in daha iyi bir rehber olduğunu savunuyor. Sonuç? Rakiplerimize takıntılı hale geliriz ve onlar da bizimle, neyin önemli olduğunu gözden kaçırmamıza ve geçmişe odaklanmamıza neden olur.
8. Sonuncusu ilk olabilir
İlk hamle avantajını muhtemelen duymuşsunuzdur: Bir pazara ilk giren sizseniz, rakipler başlamak için çabalarken önemli bir pazar payı elde edebilirsiniz. Bu işe yarayabilir, ancak önce hareket etmek bir hedef değil, bir taktiktir. Asıl önemli olan gelecekte nakit akışı yaratmaktır, bu nedenle ilk harekete geçen olmak, bir başkası gelip sizi koltuğundan ederse, size bir faydası olmaz. Son hamleyi yapan kişi olmak, yani belirli bir pazarda son büyük gelişmeyi yapmak ve yıllarca hatta on yıllarca süren tekel karının tadını çıkarmak çok daha iyidir.
Büyük usta José Raúl Capablanca bunu çok iyi ifade etti: Başarılı olmak için her şeyden önce oyunun sonunu çalışmalısınız.
Sıfırdan Bire düşünmenize yardımcı olacak ve olasılığı ateşleyecek mantık dışı içgörülerle doludur.
Shane Parrish beyninizi besler Farnam Caddesi , okuyucuların diğer insanların zaten anladıklarından en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olan bir site . Daha akıllıca çalışmak ve daha çok çalışmak istemiyorsanız, abone olmanızı tavsiye ederim. Beyin Besin Bülteni . Shane'i şu adresten takip edebilirsiniz: heyecan ve Facebook .
