Jill'ler olarak da bilinen Jill Hertzberg ve Jill Eber, Miami'nin toparlanmasını etkileyici bir başarıya taşıdı. (Fotoğraf Jills'in izniyle) Manhattan, ülkenin tüm konut emlak piyasalarının en parlakını yakabilir, ancak ABD'deki en iyi komisyoncu ekibi - kemerlerinin altında 2,3 milyar dolarlık konut satışı ile - emlak çılgını New York'ta yerleşik değil. Ülkedeki haciz oranlarının en yüksek olduğu ve vinçlerin bir kez daha ufuk çizgisini doldurduğu güneşli Güney Florida'da.
Bu ekip, Coldwell Banker'ın Jills™'i (evet), aynı zamanda köpekbalıklarıyla tüplü dalış yapan, kendini heyecan arayan Jill Eber olarak da bilinen Jill Eber ve onun daha az gösterişli ortağı Jill Hertzberg. Ve evet, hem bir ismi hem de parlak sarı saçları paylaşmak müşterilerin kafasını karıştırır. (Tonları Tatlı Vadi Yüksek , kimse?)
Birlikte çalışmaya başladığımızda insanlar bizi bireysel olarak istemekten vazgeçtiler. Bayan Eber, 'Jills' isteyeceklerini söyledi. Bunun harika olduğunu düşündük ve onunla gittik.
Bayan Eber, karışıklığı önlemek için ayrı personel kiralamak zorunda kaldıklarını ve tüm telefon görüşmelerini ve randevuları asıl kişinin yapmasıyla listelerde liderliği almaktan vazgeçtiklerini söyledi.
Her ikisi de Jill adında iki kadından telefon almak gerçekten kafa karıştırıcı olabilir, dedi.
Ancak benzerlikleri sadece nominal değildir; ikisi de acımasız pazarlıkçıdır. Jill'ler birlikte, kıyı kentinin yakın tarihindeki diğer takımlardan daha fazla dolar hacmi açısından Miami'de belki de daha fazla gayrimenkul sattılar.
REAL Trends'in bir raporuna göre, 2013 yılında konut satışlarında yaklaşık 552 milyon dolar topladılar. Wall Street Journal . Miami'nin tarihindeki en pahalı ev satışının 47 milyon dolar olduğunu düşünürsek, bu çok büyük bir hacim. (Manhattan'ın konut sicili neredeyse bunun iki katıdır.)
Jill'ler ayrıca, Indian Creek'in yatlarla kaplı ada yerleşim bölgesindeki 2012 karşılaştırmalı satışının arkasındaydı ve mülkü, aynı zamanda alıcıyı temsil eden New York merkezli ikili Tal ve Oren Alexander of Douglas Elliman ile işbirliği içinde listeledi. Bir yıl sonra Jills, Casa Casuarina olarak bilinen Versace malikanesini 41,5 milyon dolara sattı.
Jills'in yarım milyar dolarlık satışlarını bir perspektife oturtmak için, o yıl ikinci en yüksek hasılat yapan Miami takımı, EWM Realty International ile Zeder Takımı, 132 milyon dolar getirdi. Ve malikane dairelerinin ve iyi döşenmiş kasaba evlerinin rutin olarak Miami'nin 47 milyon dolarlık rekorunun üzerinde satış yaptığı New York'ta, en yüksek hasılat yapan komisyoncu ekibi - Corcoran Group'tan Carrie Chiang ve Janet Wang - geçen yıl 338 milyon doları biraz aştı.
Bununla birlikte, kameraya hazır ikili, komisyonculuk topluluğunun geri kalanı arasında, müşterileri arasında olduğu kadar popüler değil.
Jill'lerle çalışan rakip Miami brokerleri, onları süper agresif, iğrenç, küçümseyici ve birlikte çalışması zor olarak nitelendirdi. Anonim kalmayı tercih eden hüsrana uğramış bir komisyoncu, anlaşma komisyonda yarım milyon dolardan fazla olmadığı sürece Jills'i geri aramanın neredeyse imkansız olduğunu söyledi.
Şöhret için en büyük iddiaları, 20 yıl önce pazarın yükselişe geçmesinden ve kalıcı bir marka kurabilmelerinden önce burada olmalarıdır, ayrıca anonim kalmasını isteyen başka bir komisyoncu, dedi. Onlar Güney Florida gayrimenkulünün Kola ve Pepsi'si. Sanki markaları masaya özel bir şey getirmiş gibi davranıyorlar ve bu sadece saçmalık.
Ancak Eber Hanım, başarılarının sırrının aslında çok çalışmak, karşılıklı saygı ve evlilik gibi işleyen yirmi yıllık bir iş ortaklığı olduğunu savunuyor. 2013 yılında, herhangi bir standarda göre muazzam bir hacim olan konut satışlarında yaklaşık 552 milyon dolar topladılar. (Fotoğraf The Jills'in izniyle)
İkinin Gücü
New York, Tarrytown'dan gelen Bayan Eber, çocukken Miami'ye taşındı ve Miami Üniversitesi'nden Tiyatro Güzel Sanatlar Lisansı ile mezun oldu. Ve birçokları için olduğu gibi, emlak oyununa dalmak sonradan akla geldi.
Bayan Eber, üniversiteden sonra Jadeau adlı bir pop grubunda şarkı söyleyerek yola çıktım. Ama hastalandım ve dört ay konuşamadım. Şarkı söyleme kariyerimi öldürdü, bu yüzden arkadaşım emlak okuluna gitmemi önerdi ve lisansımı aldım.
Jill, Jill ile ilk emlak ofisi işinde tanıştı.
Miami'li olan Bayan Hertzberg, Bayan Eber ile aynı masayı paylaştığında zaten evli ve üç çocuk babasıydı. Her yaz, Bayan Hertzberg, çocuklarının Adirondacks'taki yaz kampında çalıştı. Bayan Eber, Bayan Hertzberg'in listelerini yönetmeye başladığı o yazlar sırasında, henüz gelişmemiş işbirliklerinin başlangıcıydı.
İkimiz de kendi başımıza çok iyi gidiyorduk, dedi Bayan Eber, ama bir araya geldiğimizde tamamen başka bir seviyeye çıktı.
22 yıl ileri sarılır ve Jill'ler yüzde 100 ortaktır ve ganimetlerini bir el sıkışma anlaşmasıyla 50/50 bölüştürürler.
Arkadaşlığı finansla karıştırmanın yol boyunca türbülansa neden olup olmadığı sorulduğunda, her iki Jill de söylemeye gerek olmadığı konusunda ısrar ediyor.
Aynı soruyu evli bir çifte de sorabilirsiniz! dedi Bayan Eber. Aslında evlilikle aynı şeydir. Her zaman ortaya çıkan sorunlar olacaktır. Ama Jill'e çok büyük saygı duyuyorum ve onun da benim için aynısı olduğunu biliyorum.
Bayan Hertzberg, biz büyük resim kızlarıyız, diye ekledi. Sürtünme ile o anda ilgilenir ve devam ederiz.
Ancak markalaşma hilelerinin ve tek yumurta ikizlerinin rolünün ötesinde, ikisi şanslı olduklarını hemen kabul ediyor ve Miami'nin büyümesinden yararlanmak için tam doğru zamanda devreye giriyorlar.
Hertzberg, 20 yılı aşkın bir süre önce yola çıktığında Miami yaşamak için güzel bir yerdi ama bugün olduğu gibi 'o' yer değildi, dedi. Ama neyse ki şehir bizimle büyüdü.
Ve altyapı ve lüks konutlardaki bu neredeyse üstel büyüme, on yıldan fazla bir süredir zengin New Yorkluları ve cepleri derin uluslararasıları cezbetti. Miami'nin cazibesi öyle ki, konut piyasası çöküşü sırasında Güney Florida pazarının geri kalanıyla birlikte harap olduktan sonra bile Miami baş döndürücü bir hızla toparlandı - Douglas Elliman'a göre 2014'ün başında Miami fiyatları 2008'den bu yana en yüksek seviyelerine ulaştı. veri.
Miami'yi satmak
Miami, New York'un hayal gücünde her zaman özel bir yere sahip olmuştur ve en son olarak mavi gökyüzüne sahip bir emeklilik noktasından genç aileler için popüler bir kaçış noktasına dönüşmüştür.
Ve doğal olarak, Jill'lerin hedeflerinde New York City alıcıları var. Sadece çok sayıda New York yayınında reklam yapmakla kalmıyorlar—Ms. Hertzberg, yatak odası sayısından çok yaşam tarzını vurgulayan, şimdi her yerde yaygın olan parlak yayılmanın öncüleri olduklarını iddia ediyor - ayrıca zaman zaman yüksek fiyatlı mülkleri pazarlamak ve potansiyel müşterilerle buluşmak için uçuyorlar. 'Oturup kötü kışlar için dua etmiyoruz, ancak New York'ta karlı, dondurucu ve buzlu bir gün duyduğumuzda, biraz daha telefon alacağımızı biliyoruz.' (Fotoğraf Manny Hernandez aracılığıyla)
Jill'ler, New Yorklular Miami Beach'teki görkemli apartman dairelerini tercih ediyor ve kışlar sert geçtiğinde sürüler halinde geliyorlar.
Bayan Eber, oturup kötü kışlar için dua etmiyoruz, ancak New York'ta karlı, dondurucu ve buzlu bir gün duyduğumuzda, biraz daha telefon alacağımızı biliyoruz.
Ancak Miami'nin lüks emlak piyasasını canlandıran sadece New Yorklular değil. Jill'ler, tasarımcı Tommy Hilfiger ve lüks ev yapımcısı Toll Brothers'ın kurucu ortağı Robert Toll gibi dünyanın dört bir yanından VIP müşterilerle çalıştı.
Bayan Hertzberg, Bob ve Jane Toll'un çok sevimli olduğunu hatırladı. Buraya uçtular ve Miami hakkında hiçbir şey bilmiyorlardı. Bob tüm hayatı boyunca inşa ettiği için inşa etmek istemediler. Ama onlara bir mülkün manzarasını gösterdiğimde, 'İşte bu!' dediler ve oraya muhteşem bir ev yaptılar.
Ve onların işi herkes için olmasa da, Jills'in en üst düzey lüks mülk içeridenleri olarak her yerde hazır bulunan markası, enerjisini kaybetme belirtisi göstermiyor.
Bunu uzun zamandır yapıyoruz ve müşterilerimize zengin bir bilgi birikimi sunuyoruz. Bizi tanıyorlar. Jill'lerden birinin övündüğü, insanların lüksle ilişkilendirdiği bir markayız.
Rakipleri tarafından Kola ve Pepsi ile karşılaştırılmak o kadar da uğursuz değil.
