Stil blogu Something Navy'nin süper etkileyici kurucusu Arielle CharnasNezaket Donanma Arielle Charnas'ın en büyük korkusu onu hayal kırıklığına uğratmak 1.1 milyon Instagram takipçisi . Bunu söylediğinde, stil blogunun 31 yaşındaki kurucusu Donanma gözyaşlarıyla şişer. Gerçekten ne olduğunu bilmiyorum, diyor Charnas. Ama onları hayal kırıklığına uğratacak herhangi bir şey.
Şu anda, endişe için fazla bir neden yok gibi görünüyor. ile çok yıllı bir lisans anlaşması imzaladıktan sonra Nordstrom , Instagram fenomeninin bu sonbahardaki arka arkaya koleksiyonları, perakendecinin şimdiye kadarki en başarılı ortaklığı oldu - tek günlük satışlarda tahmini 5 milyon dolar kazandı ve geçmişteki işbirliklerini geride bıraktı. Beyonce ve rihanna . Onun çizgisi o kadar büyük bir hit oldu ki, Seattle merkezli imparatorluğun dördüncü nesil varisi olan eş başkan Pete Nordstrom, özür dilemek zorunda kaldı arz talebini karşılamayan yüksek kaliteli sorun için. Çevrimiçi olarak yaptığımız her şeyin sınırlarını ve sınırlarını test ediyoruz, diye açıkladı.
Her yeni koleksiyonla, Something Navy takipçilerinin eşi görülmemiş trafiği Nordstrom'un web sitesini çökertti. 13 Aralık'ta, aynı kudurmuş hayran kitlesi, Charnas'ın Instagram'da haftalardır heyecan yaptığı deri ceketler, payetli üstler, kaşmir kazaklar ve kostüm mücevherlerinden oluşan bir tatil taksiti için tekrar geri dönecek. Tüm işaretler başka bir anlık satışı işaret ediyor. 
Bu sonbaharda Charnas, Nordstrom ile şimdiye kadar perakendecinin şimdiye kadarki en başarılı ortaklığı olan çok yıllı bir lisans anlaşması başlattı.Nezaket Donanma
Charnas, Instagram'da güvenli, karmaşık olmayan, yükseltilmiş Temel bilgiler, beslemesini ulaşılabilir güzellik, aile, fitness ve moda karışımıyla dolduruyor - hepsi sağlıklı, sade ve kusursuz bir tarza sahip. Bu, Charnas'ın kocaman, anlamlı gözlerle gülümserken 'Sen de bunu takabilirsin' diye fısıldadığı 13 ila 60 yaş arası kadınlardan nesiller boyu uzanan bir formül. Ve elbette, şimdi yapıyorlar. Charnas elindeki her şeyin ayrıntılarını paylaştığında, hayranları büyük satın alıyor. Yalnızca Net-a-Porter'da, öğeleri satın almak için tıklayan veya dönüşüm gerçekleştiren Something Navy takipçilerinin yüzde üçünden fazlası, kişi başına ortalama 700 dolar harcıyor. Charnas'ın çağrılmasının sebeplerinden biri de bu. modanın geleceği .
Haftanın yedi günü, uğuldayan bir evrenin merkezidir. nemli yirmili yaşlarda Charnas'ın samimi çekimlerini yayınlayan, ardından beğeni, takip ve yorumlar gibi ciyaklamalar saçan çalışanlar on binlerce kişiye ulaştı.
Madison Square Park çatı katında buluştuğumuzda kocası Brandon ve kızlarıyla paylaşıyor. Ruby ve Eşme , Charnas makyajını yapmak için bir bar taburesinin kenarında sallanıyor. İnce çerçevesinin sert açıları, bir şelale saçıyla yumuşatıldı ve o kadar parlaktı ki, 2015'te TRESemmé ile bir TV reklamı kazandı - ve o zamandan beri 300'den fazla anlaşma. Yine de tüm bu başarıya rağmen, Charnas bana bir sonraki Tory Burch olana kadar tatmin olmayacağını söyledi.
Birini gördüğünüz yerde, sokakta bir grup insan görürsünüz ve onların içeride olduklarını söyleyebilirsiniz - onların bir şey Donanma olduklarını, diyor kameraya kocaman beyaz gülümsemeler arasında. İşte o zaman başardığımı anlayacağım.
Charnas, 2009'da, en güzel, en seksi, en havalı kıyafetlerdeki bulanık başyazılardan oluşan bir Blogspot olarak bir Donanma Şeyi başlattı - çoğunlukla onu zaten terk eden bir erkek arkadaşını etkilemek için. O zaman 22 yaşında ve modada çalışmak için umutsuz olan Charnas, her büyük dergi tarafından geri çevrilmişti (neredeyse hepsi onun profilini çıkardı). Böylece perakende sektöründe bir iş buldu, kız kardeşinin tek yatak odalı dairesinde penceresiz bir oyuk kiralamaya yetecek kadar para kazandı - ve kıyafet için biraz arta kalan nakit. İzin günlerinde, annesinden ödünç aldığı tasarımcı vintage parçalarla, Forever 21, H+M, Aldo ve Steve Madden gibi hızlı modalarını şekillendirerek fotoğraf çekti. 
Charnas, kocası Brandon ve kızları Ruby ve Esme ile birlikte.Nezaket Donanma
Aylar içinde, Karen Robinovitz adlı bir moda gazetecisi dikkat çekti ve Charnas'ı geleneksel olmayan ortaklıklar arayan moda markalarına bağlamayı teklif etti. Blogdan ilk ödemeli işi Saks ile oldu (Saks ürünlerini içeren blog gönderileri karşılığında ayakkabılarda kredi kazandı). 2010 yılında, Robinovitz başladığında ne olacaktı ilk dijital etkileyici pazarlama şirketi , Charnas ilk müşterileri arasındaydı. Siteyi her gün ziyaret eden binlerce kadınla Something Navy artık ayrılık intikamına dayanan bir proje değildi. Bir varış noktası ve gelişen bir yaşam tarzı markasıydı. Bir erkek arkadaşa ihtiyacım yoktu, kimseye ihtiyacım yoktu, diyor Charnas. güçlü hissettim.
Yine de, blogunu 2013'te Instagram'a taşıdığından beri - burada bir yıldan kısa sürede 250.000'den fazla takipçi topladı - Charnas her saniye orada olması gerektiğinden yakınıyor. Bir yerde yaşamanın baskıları Truman gösterisi insanın kendi eseri… yorucudur.
Pembe dudaklı bir fotoğrafçı her hareketini yakalarken, bazen keşke biraz daha mahrem olabilseydim diyorum. Sadece değilHer zaman hayatımı paylaşmak ve herkesin benim ve ailem hakkında her şeyi bilmesini sağlamak zorundayım. Çocuğumun büyük bir kız yatağına taşındığını neden yayınlıyorum? Çünkü o zaman 'Bu yaşta bunu yapmamalısın' diyen milyonlarca mesaj alıyorum ve sinirleniyorum. Yolculuğumu paylaşmayı seviyorum ve bu beni mutlu ediyor ama bunun ne getireceğini gerçekten hiç düşünmüyorum. 
Charnas'ın ilk altı haneli anlaşması, 2015 yılında TRESemmé ile bir TV reklamıydı. O zamandan beri, 31 yaşındaki etkileyici, 300'den fazla ücretli ortaklığa imza attı.Nezaket Donanma
Charnas, hayranlarını gezintiye davet etmeden tatile, hasta bir güne, hatta bir bebek sahibi olamaz. Ya yaptıysa? Takipçilerim gerçekten üzülecek, diyor. Neredeyse her saniye borçlu gibi hissediyorlar.
Charnas bu yaz ikinci kızını doğurduktan sonra doğum izni almadı. duyuru Etkileşim oranlarını etkileyici pazarının iyi bulduğunun yedi katına çıkarak şimdiye kadarki en çok beğenilen gönderisi oldu. Bebeklerim olduğunda süper genç takipçilerimin gitmiş olacağını düşünmüştüm. Ama 15 yaşındakiler çocuklarım için deli oluyor, diye omuz silkiyor Charnas. Onlar takıntılı.
Bu yoğun fandom seviyesi, çoğu zaman gerçek hayatta da etkileşime yol açar. Yabancılar, Charnas'a, kaldırımlarda ve restoranlarda yaklaşmaya, onu yıllardır tanıdıkları bir arkadaş gibi kucaklamaya hak kazanırlar. Çocukları ya da o paltoyu nerede bulacaklarını soruyorlar ya da ona çok zayıf olduğunu ya da saçını kesme zamanının geldiğini söylüyorlar. Onları hayal kırıklığına uğratma fikrinin onu ağlatmasının nedeni bu olabilir.
Charnas ayrıca her gün -özel ve profesyonel yaşamında- gerçekten tanıdığı insanlar ve neden onun yörüngesinde dönüyor olabilecekleri konusunda endişelendiğini söylüyor. Yanlış sebeplerden olabilir mi? yüksek sesle düşünüyor. Kesinlikle. Kötü niyetli olmadıklarını biliyor ama yine de.
Bu yüzden hiç arkadaşım yok, diyor. Kız kardeşleri, çalışanları ve çocukluğundan beri tanıdığı bir avuç kadın dışında Charnas, 'Gerçekten arkadaşa ihtiyacım yok' diyor. Ve her zaman gardımı yüksek tutuyorum çünkü yanlış nedenlerle arkadaş olan kızlar olduğunu kesinlikle biliyorum.
Charnas'ın birbirine sıkı sıkıya bağlı çevresinde bulunanlar, bir yakınlığa yakın olmanın çok ölçülebilir ve ticari olarak karlı faydalarından yararlanırlar. süper etkileyici : kendi büyüyen sosyal ayak izleri. Bu, etrafındaki herkesin heyecanla Charnas Etkisi olarak adlandırdığı bir fenomendir - Charnas'ın kendisi hariç. Jane Çavdar , Something Navy'nin eski COO'su, kendi blogu olan hiç kimseyi işe almamalarının nedenlerinden birinin bu olduğunu söylüyor. Arielle'i kendilerini tanıtmak için kullanmalarını istemiyoruz.
Charnas için çalışan tüm kadınlar, sosyal takipçilerinin fırladığını gördü ve bazıları bu nedenle ücretli ortaklıklar kazandı. Bu en azından içerir biri Kızkardeşleri , son zamanlarda bir güzellik blogcusu yürüdü Allure okuyucuları 32.000 dolarlık makyaj zulası sayesinde. Charnas'ın diğer kız kardeşi Instagram'ı sergilemek için kullanıyor onun stil portföyü . Ancak Charnas'ın kalan şöhretinin en utanmaz alıcısı, profesyonel başarısını gururla karısının sosyal medyasından yararlanmasına bağlayan ticari bir emlak komisyoncusu olan kocası Brandon'dur.
İnsanlar beni işe alacak çünkü bana bir dinleyici kitlesi verdi, diyor, apartmanda onun sözlerine uygun bir hızda vızıldayarak. New York'ta yaşları 24 ile 36 arasında değişen dört kadından biri beni takip ediyor. Onun yüzünden! 
Yakın çekim için hazırlanıyor.Nezaket Donanma
Brandon'ın kurucu ortağıdır. Mevcut Danışmanlar , yıkıcı bir düşünce tarzıyla müşteriler için değer yaratan bir şirket - bu, boş, ultra birinci sınıf perakende vitrinleri için rekor hızda, genellikle karısının ortaya çıkacağını ve Instagram'ı getireceğini vaat ederek kiracı bulmak anlamına gelir. Ayrıca ilişkisi olduğu markalar için anlaşmalar yaptı. Mart ayında Brandon, kadın aktif giyim markası Bandier'i bir 27.500 metrekare kira NoHo'daki Bond Caddesi'nde anlaşma. Charnas, Brandon'ın dediğine göre şu anda muhtemelen 100 milyon dolar değerinde olan şirkette A Serisi bir yatırımcı.
Bu ortaklık 2014 yılında, Charnas'ın annesinin ona verdiği bir çift Bandier tozluk içinde rastgele bir selfie yayınlamasıyla başladı. Ertesi gün, Bandier'in kurucu ortağı ve CEO'su Neil Boyarsky telefondaydı. Kimsin? O sordu. Az önce tüm stoklarını sattılar. Boyarsky, paylaşım yapmaya devam etmesi için ona ödeme yapmak istedi, ancak kocasının ısrarı üzerine Charnas bunun yerine şirkette hisse senedi istedi. Boyarsky, paylaşım yaptığında sattığı her şeyin satışında yüzde 300 veya 400'lük bir artış görüyoruz, diye açıklıyor. İnsanların yabancılaştığını hissettirecek kadar üst düzey bir moda değil.
Brandon'a göre, karısının sıra dışı dönüşüm oranı basit bir denkleme iniyor: Takipçileri Arielle'in arkadaşları olduğunu düşünüyor. Anahtar bu.
Her bir yorumu ve DM'yi okudum, diyor Charnas. Her biri. Hepsine cevap vermiyorum, istemediğimden değil, çok uzun süreceği için. Ve bu işi kimseye vermek istemiyorum. Çünkü ben değilim, biliyor musun?
2019 boyunca, Something Navy'nin sunduğu ürünler çocuk giyimi, seyahat malzemeleri ve aksesuarlarıyla genişlemeye devam edecek. Doğru fırsat kendini gösterirse, Charnas Instagram'dan TV'ye bile atlayabilir. Bu herkesin düşündüğünden daha erken olabilir. Charnas ve kocası bir sonraki randevuları için kapıdan çıkarken Brandon bana baktı. Bravo ile toplantıya geliyor musun?
