VIDEOTroller Dünya Turu benzer şekilde aile dostu göndererek Kepçe! PVOD'a. Ancak stüdyo bunu diğer önemli PVOD zorlamalarıyla takip etmedi ve sonuçların kendi iç beklentilerini karşılamadığını öne sürdü.LMU'nun İşletme Fakültesi'nde Eğlence Finansmanı Doçenti David Offenberg, Braganca'a verdiği demeçte, seçeneklerini daralttılar ve şimdi buradalar. Hepsi içeri girdiler ve geri dönemezler. Tiyatrolar açık olsa ve ekonomi gelecek yılın 4. çeyreğinde kükrese bile, yine de HBO Max'te gün ve gün filmleri yayınlamak zorundalar. Şirkete nasıl yeniden odaklandıklarını ve Netflix ile rekabet edebilecek bir yere nasıl geldiklerini gösteriyor.
Strateji nedir? WarnerMedia CEO'su Jason Kilar ve Warner Bros. CEO'su Ann Sarnoff, öngörülebilir gelecek için niyetlerini yüksek sesle ve net olarak açıkladılar. Offenberg, bunun HBO Max için büyük bir pazarlama yatırımı olduğunu söyledi. En iyi filmlerini 1. Günden itibaren platforma koyuyorlar.
Ölümüne kavga , Yükseklerde , Uzay Sıkışması 2 , Matris 4 ve Kumdan tepe — 2021 boyunca HBO Max'te her film sever için bir şeyler olacak. Tüketiciler bu ölçekte bir yatırıma yanıt verecek ve beklenenden daha yumuşak bir lansmanın ardından HBO Max'i güçlü bir gelecek koşu için konumlandırıyor. Ancak WarnerMedia'nın yön değiştirmesinin tek nedeni bu değil.
Küresel pandemi ölçeğinde ABD, neredeyse 70.000 sinema salonunun tamamının faaliyete geçtiği Çin gibi diğer birçok büyük gişe bölgesinden çok daha kötü durumda. ABD sinemalarının %60'ından fazlası şu anda kapalıyken, uluslararası bölgeler çok daha iyi durumda. Bu hamle, WarnerMedia'nın geleneksel yerli sinemanın 2022'ye kadar pandemi öncesi seviyelere dönmesini beklemediğini gösteriyor. Bunu sadece zaman gösterecek.
Biz istikrarı beklerken, bu yeni strateji stüdyonun filmleri denizaşırı ülkelerde yayınlamasını ve küresel tiyatro dağıtımına girmesini sağlıyor. Ne de olsa dünya çapındaki gişenin yaklaşık %75'i ABD dışındaki pazarlardan geliyor. Örneğin, 2018 su adamı Toplam brütünün %71'ini Birleşik Devletler dışında kazanırken, 2019'un Joker kümülatif toplamının %69'unu denizaşırı ülkelerde tahakkuk ettirdi.
Offenberg, küresel gişenin bu filmler için çok büyük olduğunu ve WB'nin Amerika Birleşik Devletleri'nde saçını kestirmeyi göze alabileceğini söyledi. Gal Gadot'un Mucize Kadın 1984 Clay Enos/ ™ & © DC Comics
Bu sinema salonları için ne anlama geliyor? Katılımcı zincirleri daha büyük bir yüzde alıyor Mucize Kadın 1984 Warner Bros.'un geleneksel 60-90 günlük özel tiyatro penceresini kırmasına izin vermesi karşılığında tiyatral brüt. Stüdyonun yaklaşan 2021 listeleri için sinema zincirleriyle benzer anlaşmalara vardığını varsaymak güvenli. Ancak bu, uzun vadeli bir soru için kısa vadeli bir cevaptır.
Açıkça, WB tiyatro sahiplerini ipe çekiyor. Offenberg'in dediği gibi, bunun bir can simidi mi yoksa bir ilmek mi olduğu belli değil. Yerli sinema sahipleri için sinema salonlarına ürün sokmak harika bir şey olabilir. Ancak HBO Max'e bu kadar çok harika film koyuyorsanız ve Netflix, Amazon ve Disney+ da daha fazla film besliyorsa, özel sinema gösterimi için geriye ne kaldı?
Şu anda yanıtlanamayan önemli bir soru, bu değişimin uzun vadede tüketici davranışını nasıl etkileyeceğidir. İzleyicilere gişe rekorları kıran filmlere sinemalarda gösterime girdikleri gün ve tarihte evlerinde erişim hakkı verildiğinde, bu özgürlükten hiç vazgeçmek isteyecekler mi?
Şimdilik, bu, 2021'deki tiyatro sergisinin zeminini yükselterek, bir dizi yüksek profilli filmin ek gösterim gecikmeleriyle karşılaşmak yerine sinemalara gelmesini garanti ediyor. Bilet satışlarının büyük ölçüde düşmesi beklenirken ve açık sinema salonlarının sayısı azalırken (ABD sinemalarının %60'ından fazlası şu anda kapalı), faaliyet gösterebilen zincirler için bir miktar gelir, hiç gelir olmamasından daha iyidir.
Warner Bros. bu şekilde nasıl para kazanıyor? HBO Max ve Warner Bros., AT&T'nin sahibi olduğu WarnerMedia başlığı altında. Dikey entegrasyon göz önüne alındığında, HBO Max için iyi olan her şey Warner Bros'a çok iyi yardımcı olabilir. Sonuç olarak, eğer HBO Max birkaç milyon yeni aboneden milyarlarca dolarlık yeni gelir için ayda 15 dolar kazanmayı başarırsa, Warner Bros. daha da fazla film ve şov oluşturma yeteneği. HBO Max'in potansiyel başarısı, Warner Bros.'un prodüksiyonu ve sanatsal vizyonu artırmasını ve bunun tersini mümkün kılıyor. Ve yine, Warner Bros., HBO Max henüz denizaşırı ülkelerde bulunmadığından, bu tiyatro sürümlerinden tüm küresel dağıtım gelirini almaya devam edecek.
Dahili olarak, Warner Bros. filmlerini yalnızca HBO Max veya PVOD'ye yönlendirmek, tüm tiyatro pazarlama ve dağıtım bölümlerini satar. Her büyük film stüdyosunda, dağıtım ve pazarlamaya adanmış devasa bir çalışan ordusu vardır. Sinema salonları ve HBO Max arasında günlük ve güncel bir yayın oluşturmak, bu çalışanlardan yararlanmalarına ve uzmanlıklarından yararlanmalarına olanak tanır. Daha fazla batık maliyetlerin önlenmesine yardımcı olur. Timothée Chalamet içinde Kumdan tepe .Warner Bros.
Sonuç olarak yetenek gişe teşviklerinden para kaybeder mi? Sonuç olarak, bu, temel ücretle değil, performansa bağlı ücretle (gişe ikramiyeleri ve kâr katılımlarıyla) ilgilidir. Stüdyolar, yeteneğin koşullu tazminatın en iyi zamanlarda gerçekleşmesinin pek mümkün olmadığını bilmesini sağlamak için çok çalışıyor. Robert Downey Jr.'ın iri 55 milyon dolar ikramiye bağlı Yenilmezler: Oyun Sonu arka uç karları istisnadır, kural değildir. Bu yeni model, zaten zor olan bir durumu daha da karmaşık hale getirerek yetenekleri, acenteleri, avukatları ve yöneticileri müzakere açısından daha da zor bir konuma zorluyor. Örneğin, bazı ortaklar, örneğin Godzilla vs. Kong yapımcı Legendary, WB'nin yaklaşan kararının farkında bile değildi. THR Aaron Couch. (Warner Bros. genel olarak Hollywood'da yetenek dostu bir üne sahiptir).
Yeteneğin iyi avukatları varsa, sözleşme dili, bir filmin bir yayın hizmetine piyasa fiyatından satılması gibi olası tüm sonuçları kapsayacaktır. Yetenek temsili böyle bir koruyucu dil için tartışmadıysa, o zaman yeteneğin hiçbir şeye hakkı yoktur (bkz: Chappelle'in Gösterisi ).
Stüdyonun bu sözleşmeleri ne ölçüde yeniden müzakere etmeye istekli olduğu tartışmalıdır. Örneğin, WB, Irwin Winkler'a arka uç için bir kuruş ödemeyi reddetti. iyi arkadaşlar , imzaladığı orijinal sözleşme nedeniyle. Yani stüdyo, kaldıraç sahibi olana kadar ona ödeme yapmayı reddetti ( inan ). Benzer şekilde, stüdyonun ancak yeteneğin kaldıraç gücüne sahip olması durumunda yeniden müzakere etmesi mümkündür. WB, bu anlaşma ile HBO Max'e uzun vadeli fayda karşılığında dağlarca kısa vadeli parayı muhtemelen feda edecek. Bu nedenle, şu anda daha fazla yetenek ödeme şansına atlamayabilirler.
Ken Ziffren olarak için ayrıntılı THR Şubat ayında, stüdyolar giderek daha fazla akış odaklı hale geldikçe yetenek anlaşmaları gelişiyor.
Bu film gösterimleri için yeni normal mi? WarnerMedia'nın duyurusunda şirket, bu hibrit sürüm modelinin yalnızca yaklaşan 2021 film listesi için geçerli olduğunu ve gelecek yıldan sonra hiçbir filmi kapsamadığını vurguladı. Ancak Offenberg, durumu Netflix'in 2011'de Starz içerik kütüphanesini kaybettiği zamana benzetiyor. O zamanlar şok ediciydi ve şirketin hisseleri hemen ardından zarar gördü. Ancak Netflix, büyük ölçüde akış rekabetinden yoksun bir dünyada toparlanabildi. Şimdi, tüketiciler yeni formatı benimsedikten sonra HBO Max bu gün ve tarih başlıklarını kaybederse, sektördeki şiddetli rekabet nedeniyle sorunsuz bir şekilde toparlanamayacaklar.
Cini şişeye nasıl geri koyabileceklerini anlamıyorum, dedi.
Dahil olmak üzere Mucize Kadın 1984 Warner Bros. önümüzdeki 12 ay boyunca sinemalarda ve HBO Max'te 18 film yayınlayacak.
Warner Bros. bu agresif stratejinin ilk uygulayıcısı olarak nasıl fayda sağlıyor? Şu an itibariyle, sürekli olarak sinema filmleri yayınlayan altı büyük stüdyo var: Disney, Warner Bros., Universal, Sony, Paramount ve Lionsgate. Sony, şirket içi bir akış hizmeti olmadığı için bu formülü taklit edemez. Paramount'ta Paramount+ var, ancak böyle bir hareketi haklı çıkarmak için neredeyse yeterli abone geliri oluşturamıyorlar, bu yüzden 2020'yi Netflix ve Amazon'a film satmakla harcadılar. Lionsgate, Starz ile aynı gemide. Universal, Peacock'u böyle bir değişim için konumlandırmadı ve bunun yerine PVOD modeliyle başarıya ulaştı.
Offenberg, bunu yapabilen tek stüdyonun Disney+ ile Disney ve HBO Max ile Warner Bros. olduğunu söyledi. Tarih, herhangi bir pazarda yalnızca üç baskın rakip olabileceğini göstermektedir. Bu, WB ve HBO Max'in rekabetin en üst kademesindeki konumunu güvence altına almaya yardımcı olur.
Yıllarca süren tüketici anketleri, uzun vadede üç kazanan platform fikrini de desteklemektedir. Bu hareket aynı zamanda, yüksek profilli filmleri Disney+'a yönlendirmeye devam etmesi için Disney'e daha fazla baskı yapma avantajına da sahiptir. ruh .
HBO Max, bu yeni stratejiyle hızlı bir şekilde yumruk çizgisinden güç oyuncusuna geçti.