Vaka Çalışması: New York Times'ın En Çok Satan İlk 10'u Nasıl Başlatılır

2012 yılında, ilk büyük kitap lansmanımı yapıyordum.

Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, birkaç kitap lansmanında rol aldım, ancak bu, tüm gösteriyi yönettiğim ilk büyük kitaptı.

Ve gergindim.

Müvekkilim Daniel Pink, kitabını piyasaya sürmem için bana güveniyordu. Satmak İnsandır ve tüm büyük listelere girmek istedi.

Lansmanı planlarken, yeni bir çerçeve buldum - kitap lansmanlarını düşünmenin ve planlamanın bir yolu - ve Dan'in kitabıyla uygulamaya koydum.

Sonuç?

Satmak İnsandır 1 numaradan giriş yaptı New York Times , Wall Street Dergisi , ve Washington Post en çok satanlar listeleri.

Yani işe yaradı, değil mi? Yoksa sadece bir tesadüf müydü?

Beş yıl ileri sardım ve yazar Robb Wolf ve kitabı için başka bir kitap lansmanı çalıştırmayı yeni bitirdim Yemek için Kablolu .

Sonuç?

İlk hafta vurdu New York Times , Wall Street Dergisi , Washington Post , Bugün Amerika , ve Publisher's Weekly en çok satanlar listeleri.

İşte çılgınlık…

Beş yıl önce geliştirdiğim çerçevenin aynısını kullandım .

Ve bunu son beş yılda en çok satan kitapları piyasaya sürmeye devam etmek için defalarca kullandım.

Bu yazıda size öğreteceğim:

• Düzinelerce çok satan kitabı piyasaya sürmek için kullandığım Bestseller Framework.
• Başlatmak için bu çerçeveyi nasıl kullandık? Yemek için Kablolu en çok satanlar listesinin zirvesine yerleşti.
• Kitleniz veya platformunuz olmasa bile tüm yazarlar ve kitaplar için nasıl geçerlidir.

Başlayalım.

En Çok Satanlar Çerçevesi

Planladığım her lansman üç bölümden oluşuyor:

1. Tanıtmak için Influencer Alın . Kitlesi olan diğer kişilerin bu kitabın tanıtımına yardımcı olmasını nasıl sağlayabilirim?
2. Hayranlara Satış . Halihazırda bağlantım olan kişilerin mümkün olduğunca çok kitap satın almasını nasıl sağlayabilirim?
3. Hayranların Paylaşmasını Sağlayın . İnsanların kitabı paylaşmasını nasıl sağlarım onların arkadaş, aile ve meslektaş ağı?

Bunları birer birer alacağız.

Tanıtmak için Influencer Alın

Bir kitap lansmanının büyüsü, kendinizi ve çalışmanızı yeni kitlelere tanıtmanın tam zamanıdır. Diğer etkileyicilerle bağlantı kurmak ve kitabınızı tanıtmaları için yollar bulmak istiyorsunuz.

Tanım: Etkileyen kişi, diğer insanlar kitabınızı satın alacak.

Bu bir blog yazarı, podcast yayıncısı, televizyon yapımcısı veya Oprah olabilir. önemli değil. Bir kişi, bir grup insanın satın alma kararlarını etkiliyorsa, etkileyicidir.

ne zaman geldi Yemek için Kablolu , bu Robb için oldukça basitti.

o koşuyor popüler podcast ve blog ve harcadı yıllar diğer insanlara yardım etmek.

Başarılı sosyal yardımın 1 numaralı anahtarı burada devreye giriyor.

Başkalarının istediklerini elde etmelerine yeterince yardım ederseniz, hayatta istediğiniz her şeyi elde edersiniz. —Zig Ziglar

Etkili erişim için en iyi yöntem, önce ver .

Bu yüzden yazarlara platformlarını oluşturmaya erken başlamalarını öneriyorum. Ve erken derken dün . Dün başlayamıyorsan, başla bugün .

Yazınız bitmemiş olsa bile.

Web siteniz henüz açılmamış olsa bile.

Amacınız, etkileyicilerle bağlantı kurmak ve hayattan istediklerini elde etmelerine yardımcı olmak olmalıdır.

Robb örtbas edildi hemen hemen her büyük web sitesi ve podcast onun endüstrisinde. Joe Rogan (iTunes'daki en iyi 20 podcast) gibi insanları podcast'lerine getirdi.

Neden?

Çünkü Robb tüm bu insanlara yardım etmek için yıllarını harcamıştı. Birinin yeni bir kitabı çıktığında, Robb onları podcast'ine getirdi. Birisi bir araştırma için yardıma ihtiyaç duyduğunda, katkıda bulunurdu.

O kadar çok insanın hayattan istediklerini elde etmesine yardım etti ki, Robb'un bir şeye ihtiyacı olduğu zaman geldiğinde, seve seve yardım etmek için sıraya girdiler.

Ama tabii tüm bunlar kendiliğinden olmadı. Tüm bu etkileyicilerin kitabı aynı anda tanıtmasını sağlamak çok fazla planlama ve organizasyon aldı.

İşte bunu gerçekleştirmek için attığımız adımlar:

1. Erken başla . lansmanı için Yemek için Kablolu , biz altı ay önceden başladık. Etkileyici sosyal yardım, kedileri gütmek gibidir. Her şeyi devam ettirmek gerçekten zor, bu yüzden mümkün olduğunca erken başlamak en iyisidir.
2. Etkileyenleri Organize Edin ve Araştırın . Bir lansman için hazırlanmaya başladığımda yaptığım ilk şey bu. Robb ve karısı Nicki, tüm etkileyicilerini bir elektronik tabloya ekledi. ( Kullandığım elektronik tabloyu buradan indirebilirsiniz. ) Ardından tüm influencerları araştırdık ve hesap tablosuna notlar ekledik. Sosyal erişimleri nedir? Blogları kaç okuyucu alıyor? Gösterileri kaç izleyici/dinleyici alıyor? E-posta listeleri ne kadar büyük? Bulabildiğim kadarını e-tabloya ekledik.
3. İlk Sosyal Yardımı Yapın . Etkileyenler listemizi ve platformları hakkında bir fikrimiz olduğunda, temas tabanına ulaşmaya başlarız. Bu, lansmandan dört ay önce olduğu için oldukça yumuşak bir bağlantıydı. Kitaplardan bir şeyler almak için üsse dokunuyorduk. Not: İnsanların gelecekte bir şeyler yapmayı kabul etme olasılıkları çok daha yüksektir. Şu anda çok meşgulüz, ancak birkaç ay içinde daha iyi olacağımızı varsayıyoruz.
4. Planları Sağlamlaştır . Lansmandan iki ila üç ay sonra, tüm etkileyicilerden taahhüt almaya başladık. Bu kolaydı çünkü daha önce kitabın tanıtımına yardımcı olmayı kabul etmişlerdi, bu yüzden şimdi takip etmek ve planlanmış ve kitaplarda bir şeyler almak kolaydı.
5. Her Şeyi Erken Yapın . Bir podcast yayınlayacaksanız, kitap çıkmadan birkaç ay önce kaydedin. Bir makale veya misafir yazısı yazıyorsanız, lansmandan birkaç ay önce yazın. Bunu mümkün olduğunca önceden yapmak istiyorsunuz. Robb bu konuda harikaydı. Bütün bunları yaptı ve kitabı çıkmadan bir aydan fazla bir süre önce teslim etti. Bu onun rahatlamasına ve fırlatmanın diğer parçalarına odaklanmasına izin verdi.
6. Takip Edin ve Onaylayın . #1'deki gütme kedileri olayını hatırlıyor musun? Kitabınızın lansmanı şu anda düşünebileceğiniz tek şey olsa da, bu sadece herkesin radarında bir an. Başlamaya hazır olduklarından ve kabul ettiğiniz gün yayınlayacaklarından/göndereceklerinden/göndereceklerinden emin olmak için her etkileyiciyi lansmandan bir ila iki hafta önce takip etmeniz önemlidir.

Influencerların Terfi Etmesini Sağlamak basit ama kolay değil. Robb ve Nicki altı ay önceden başladılar, zaten birçok etkileyiciyle bağlantıları vardı ve hala bir ton işti.

Hayranlara Satış

Influencers to Promote, kitabınızı yabancıların satın almasını sağlamaya odaklanıyorsa, çerçevenin ikinci bölümü olan Hayranlara Satış, içe dönük olarak, zaten bağlantıda olduğunuz kişilerin kitabınızı satın almasını sağlamaya odaklanır.

Influencer’lar alacak insanlarsa diğer kitabınızı satın alacak insanlar…

Tanım: Hayranlar kitabınızı satın alacak kişilerdir.

Robb'un kitabı piyasaya sürüldüğü sırada ~ 120.000 Twitter takipçisi, Facebook sayfasını takip eden ~ 72.000 kişi, ~ 26.000 Instagram takipçisi ve ~ 140.000 e-posta abonesi vardı.

Bunlar Robb'un zaten bağlantılı olduğu insanlar. Bunlar onun hayranları.

Mümkün olduğunca çoğunun, en az bir kopyasını satın almasını istiyoruz. Yemek için Kablolu .

Bunu nasıl yaparız?

Başarılı kitap lansmanlarının önünde iki önemli engel vardır:

1. Kıtlık Yok . Kitap kıtlığı yok. Ve iş bir şeyler satmaya gelince, kıtlık çok önemli . Piyasayı yönlendiren şey kıtlıktır. Ama kitaplarda kıtlık yoktur. Bir kitap yayınlandıktan sonra, temelde sonsuza kadar kullanılabilir. Ve okuyucular, birkaç hafta beklerlerse, kullanılmış bir kopyayı muhtemelen yarı fiyatına alabileceklerini biliyorlar. İnsanların kitabı çıkmadan önce satın alması için daha sonraya kadar beklemek için zorlayıcı bir sebep yok.
2. Ön siparişler . Ön siparişler çok büyük en çok satanlar listelerine girmek için önemlidir. Sorun? İnsanlar genellikle kitap siparişi vermezler. (En son ne zaman yaptın?) Bir kopyasını almak için kitap çıkana kadar beklerler. Bu yüzden, insanların kitabı çıkmadan bir ay, hatta iki hafta önce satın almalarını sağlamaya çalıştığımızda, bu zorlu bir mücadeledir.

Bu engelleri nasıl aştık? Yemek için Kablolu ?

Ön Sipariş Bonus Kampanyası düzenledik.

İşte nasıl:

1. Robb, aşağıdakiler için dört çekici ve yardımcı kaynak geliştirdi: Yemek için Kablolu . Bir çalışma kitabı, kitaptan kesilen bir bölüm, kitaptaki önemli bir konu hakkında bir uzmanla röportaj ve kitapta önerilen ürünler için bir perakendecide indirim içeriyorlardı.
2. Kaynakları kıtlık yaratmak için kullandık . Kitap her zaman mevcut olacak olsa da, yalnızca kitabın yayın tarihinden önce ön sipariş veren kişiler kaynaklara erişebilir. şimdi , insanların kitabı ön sipariş vermek için iyi bir nedeni var.
3. Bonus sistemini otomatik hale getirdik . Tüm insanların yapması gereken, kitap ön siparişi için makbuzlarını bir e-posta adresine iletmekti. Oradan, bu e-postaları otomatik olarak kontrol eden, gönderenin e-posta adresini çıkaran ve ardından tüm bonuslara erişimle yanıt veren bir sistem kurduk. Binlerce kitap sattığımız için, her birini manuel olarak kontrol etmek pratik olmazdı.
4. Kitabın tanıtımını yapmak için yayınlanmasından bir ay önce bekledik . İnsanlar yapamaz ön sipariş kitaplar. Bu ~15$'lık bir satın almadır. Bu bir dürtü satın alma. Kitabınızı tanıtmaya ne kadar uzun süre önce başlarsanız, o kadar az satış elde edersiniz. İle Yemek için Kablolu , bir ay önceden başladık. Tekrar yapacak olsaydım, muhtemelen bunu çıkmadan iki hafta öncesine kadar kısaltırdım.
5. hepimiz girdik . Robb'u herhangi bir sosyal medya kuruluşunda takip ediyorsanız veya e-posta listesine abone olduysanız, kitabının tanıtımını kaçırmanız imkansızdı. Çok fazla yazar sinir bozucu insanlar hakkında endişelenir, bu yüzden kitapları için çok az tanıtım yaparlar (ve sonra satmadığında hayal kırıklığına uğrarlar). Bu yazar platformunu oluşturmanızın tek nedeni kitap satmaktır, bu yüzden satış zamanı geldiğinde… SATMAK ! Yan not: Bunun okuyucu için öldürücü bir anlaşma olduğunu da unutmayın. Sadece Robb'un kapak fiyatından çok daha değerli olan yeni kitabının bir kopyasını almakla kalmadılar, aynı zamanda gerçekten faydalı dört ikramiye de aldılar. Kitabı ön sipariş verenler Robb'a bir iyilik yapmıyorlardı. Yapıyorlardı kendilerini lehine .

Bir Ön Sipariş Bonus Kampanyası yürüterek, kitabı satın alan hayranlarınızın önündeki en büyük iki engelin üstesinden geliyorsunuz (kıtlık yok, ön siparişleri artırmak) ve kitabınızın bir kopyasını satın almalarını sağlama olasılığınız çok daha yüksek şimdi onun yerine sonra (ya da asla).

Hayranların Paylaşmasını Sağlayın

İşte mesele…

Influencerlar harika. Binlerce veya on binlerce kişiye ulaşabilen TV şovları, blogları veya podcast'leri veya e-posta listeleri olan insanlar, elbette amacınıza yardımcı oluyor.

Ama hayranlarınızın da ağları var.

Eğer sosyal medyada yazarlar için yazdıklarımı okudunuz , kitap satışları söz konusu olduğunda bunun çoğunlukla zaman kaybı olduğunu bilirsiniz. Sihirli bir şekilde kitap satışlarına dönüşen Twitter veya Facebook'ta büyük bir takipçi kitlesi oluşturacağınız fikri asla gerçekleşmez.

Ancak bir kitap lansmanı, hayranlarınızın ağlarından yararlanmak için mükemmel bir zamandır. Her biri ortalama 250 kişiye bağlıysa ve sadece 100 tanesi kitabınızı paylaşabilirse… bu 25.000 kişiye ilk kez ulaşma şansınız var!

Hayranlarınızın lansmanınızın bir parçası olmaktan heyecan duyduğunu unutmayın! Arkadaşlarına en sevdiğin yazar veya kitabı anlatmaktan heyecanlandığın gibi, diğer insanlar da senin hakkında böyle düşünüyor. sen .

Bunu doğru yapmanın iki anahtarı vardır:

1. Hayranlarınızdan paylaşmalarını isteyin. İnsanların kitabınızı arkadaşlarıyla paylaşacağını umarak oturmayın. İnsanlardan kitabınızı kendi ağlarıyla paylaşmalarını doğrudan istemeniz gerekir.

2. Paylaşmalarını gerçekten kolaylaştırın.

Bir süre önce bir arkadaşım yeni bir kitapla çıkıyordu, bu yüzden Twitter'da yayınlamak istedim. Bunu gerçekleştirmek için izlemem gereken adımlar şunlardır:

1. Ne söyleyeceğinizi düşünün (tek başına bu zor).
2. 140 karaktere sığdırmak için söylemek istediklerimi düzenleyin.
3. Amazon'a git.
4. Kitabını arayın.
5. URL'yi kopyalayın.
6. URL'yi Twitter'a yapıştırın.
7. URL ile 140 karakter olacak şekilde söylemek istediklerimi yeniden düzenleyin.
8. Kapağının bir resmini bulmak için kitabının başlığını Google'da bulun.
9. Resmi Google'dan kaydedin.
10. Resmi Twitter'a yükleyin.
11. URL ile 140 karakter olacak şekilde söylemek istediklerimi yeniden düzenleyin ve fotoğraf.
12. Son olarak, güncellemeyi yayınlayın.

Ağrı. İçinde. . eşek.

Bu adamı gerçekten sevmeseydim, altıncı adımda vazgeçerdim.

İnsanların kitabınızı paylaşmasını gerçekten kolay ve anlaşılır hale getirmeniz ve ardından onlardan bunu yapmalarını istemeniz gerekir.

İşte bunun için yaptık Yemek için Kablolu :

1. Bir sosyal paylaşım sayfası oluşturun . Burada neye benzediğini görebilirsiniz . Önceden yazılmış Tweetler, doğrudan Facebook'a bağlantılar ve sosyal medyada paylaşmak için resimler oluşturduk. A) Kitabı paylaşmak isteyenler ile B) Kitabı gerçekten paylaşanlar arasındaki mesafeyi kısaltmak için elimizden gelen her şeyi yaptık. Paylaşım bağlantıları oluşturmak için harika bir araç, Bağlantı Oluşturucuyu Paylaş .
2. Otomatik olarak kitap alıcılarından kitabı paylaşmaları istendi . Bonus dağıtımını otomatikleştirdiğimizi yukarıda Hayranlara Sat bölümünde anlattım. Biri bize makbuzunu ilettiğinde, onlara bonuslarını otomatik olarak e-posta ile gönderdik. Öyleyse tahmin et? Kitabı satın aldıktan iki gün sonra otomatik olarak çıkmak için ikinci bir e-posta kurduk ve onlardan paylaşmalarını istedik. Ve bu e-postada, kitabı Twitter, Facebook vb.'de paylaşmak için doğrudan bağlantılar koyduk ve sosyal paylaşım sayfamıza bağlandık .
3. E-posta listesini bölümlere ayırdı . Diyelim ki bir kopyasını satın aldınız Yemek için Kablolu ve kampanyayı başlatır başlatmaz makbuzunuzu bize iletti. Sistemimizi kurduk, böylece kitabı size daha fazla tanıtmayalım. Bunun yerine, kitaptan içerik paylaşan yeni bir e-posta gönderdiğimizde, harekete geçirici mesaj kitabı satın almak değildi (zaten sahip olduğunuz için) bu, sosyal paylaşım sayfasına bir bağlantıydı. Paylaş kitap.
4. Amazon incelemeleri istendi . İnsanlar Robb'a kitabı ne kadar sevdiklerini söylerse, onlardan Amazon'da bir inceleme bırakmalarını istedi. Bu, kitabın erken incelemelerini yönlendirmeye yardımcı olur.

Psst: Bonus ipucu…İnsanlara incelemeleri için doğrudan sayfaya bir bağlantı gönderebilirsiniz.

Senin hayranların istemek kitabınızı arkadaşları ve topluluğuyla paylaşmak için. Tek yapmanız gereken onlara sormak ve gerçekten basitleştirmek.

Ya seyirciniz yoksa?

Robb ve Nicki'nin şimdiden büyük bir izleyici kitlesine ve kitaplarını piyasaya sürmek ve hemen tüm en çok satanlar listelerine girmek için bir sürü bağlantıya sahip olması harika. Onlar için harika!

Ama ya şununla başlıyorsan hiçbir şey değil ? E-posta listesi yok. Sosyal medya yok. Büyük zaman etkileyici bağlantıları yok. Ve şu anki hayranların annen ve çıktığın adamdan oluşuyor. Ve bu ikisinden birinin sana yalan söylediğinden oldukça eminsin.

Anladım.

Çoğu yazarın başladığı yer burasıdır.

Mesele şu ki, aynı üç adımdan geçiyorsunuz. Sadece onları farklı şekillerde yapıyorsun.

1. Uzun oyuna odaklanın . Kitabınızın ilk hafta 10.000 kopya satmasını ve en çok satanlar listesine girmesini sağlamaya çalışmak yerine, ilk yıl 10.000 kopya satmaya odaklanın.
2. öğrenmek için zaman ayırın . Kitap pazarlaması, ilk kez yaptığınız her şey gibidir. İlk başta emeceksin ve sonra daha iyi olacaksın. Bu ilkeleri uygulamaya koymaya başlayın, nasıl çalıştıklarını ve nasıl daha iyi yapılacağını öğrenmeye başlayacaksınız.
3. Küçük olana odaklanın . Biri sizi Twitter'da takip ederse, onlara ulaşın ve onları kişisel olarak e-posta listenize davet edin. Biri size kitabınızın bir kopyasını satın aldığını söylerse, onlara kişisel olarak teşekkür edin ve Amazon'da bir inceleme bırakmalarını isteyin. Halihazırda bir hayran kitlesine sahip olan ve blogları için bir şeyler yazmayı teklif eden başka bir yazarla bağlantı kurmaya çalışın. Başlarken, her seferinde bir kişiye, bir hayrana, bir etkileyiciye odaklanmak önemlidir.
4. Bir e-posta listesi oluşturun . Bir e-posta listesi, yazar olarak sahip olabileceğiniz 1 numaralı varlıktır. Blogunuzdan, Twitter'dan, Facebook'tan veya podcast'inizden daha önemli kombine . E-posta listenizi bugün oluşturmaya başlayın. Yaptığına sevineceksin.

Şimdi ne var?

Çok satan bir kitabı nasıl başarılı bir şekilde piyasaya süreceğinizi öğrenmeye devam etmek istiyorsanız, sizin için iki harika kaynağım var.

1. Kitabımın ücretsiz bir kopyasını alın Kitap Lansman Planı . Şu anda kitap Amazon'da 9.99 dolara mal oluyor, ancak size ücretsiz bir kopyasını göndermeyi çok isterim.
2. Kitap Lansmanı Değerlendirmesine katılın . Dört farklı türde kitap lansmanı vardır ve başarılı bir lansman için ne tür bir kitap yayınladığınızı bilmeniz gerekir. Kendiniz ve kitabınız için doğru olanı bulmanıza yardımcı olmak için ücretsiz bir değerlendirme oluşturdum.

Tim Grahl'ın kurucusudur. Kitap lansmanı yazarların okuyucularla bağlantı kurmasına ve daha fazla kitap satmasına yardımcı olduğu yer. Tim aynı zamanda yazarıdır. İlk 1000 Kopyanız ve Kitap Lansman Planı .