NEW YORK, NY - 09 Mayıs: Roy Lichtenstein'ın 'Uyuyan Kız'ı 9 Mayıs 2012'de New York'ta Sotheby's'de açık artırmayla satıldı. Edvard Munch'un The Scream'inin 2 Mayıs'ta Sotheby's'de 119 milyon dolarlık açık artırma rekoru kırması ile son aylarda çağdaş sanat piyasası alevlendi (Fotoğraf: Mario Tama/Getty Images) İşte hikayenin ahlaki: Sanat satın almak eğlenceli ve heyecan verici - sanat satmak değil.
Bir galeri aracılığıyla bir şey satmak istiyorsanız, birisinin onu satın almasının ne kadar sürebileceğini kim bilebilir. Yıllar olabilir ve satıcıyı bir şeyler yapması için sürekli dürtmeniz gerekebilir (galeri yanmaz, satıcı iflas etmez, işinizle şehirden kaçar veya satar ve size söylemez). Müzayedelerde gecikme sorunu yaşamazsınız: Aynı ürünü bir müzayede evine gönderirseniz, belirli bir tarihte ya satılır ya da satılmaz. Ancak elbette, nesne satılırsa satış fiyatından düşülen veya kimse satın almazsa göndericiden tahsil edilen tüm bu arızi ücretler vardır.
Peki, hangi kusurlu sanat satma yöntemi daha iyidir? Braganca, konsinye ücretleri konusunda derin bir dalış yaptı, böylece sizin yapmanıza gerek kalmadı. Götürmek? Hepimiz yüksek sanat fiyatlarını okuyoruz ve bu ben olabilirim diye düşünüyoruz. Siz olabilirsiniz, ancak maruz kalabileceğiniz tüm ücretleri kaçıracak kadar heyecanlanmayın.
Örneğin fotoğraf çekin. Her satıştaki her lot, katalog için müzayede evi tarafından ve belki de LiveAuctioneers, Invaluable veya Bidsquare gibi bir çevrimiçi teklif verme platformunda fotoğraflanacaktır. Amerikan ve Avrupa sanat departmanı başkanı Robin Starr'a göre Boston merkezli Skinner, yalnızca çevrimiçi bir satış için 10 dolar ve fotoğraflar için lot başına 50 dolar (görüntü basılı bir kataloğa giriyorsa) ücret alıyor. Chicago'daki Leslie Hindman Auctioneers, 80 $'lık illüstrasyon ücreti alıyor (lot çevrimiçi olarak da gösteriliyorsa 10 $ daha fazla). Ve Doyle New York, bir görselin katalogdaki boyutuna ve yerleşimine bağlı olarak 100 ila 1.500 dolar arasında ücret alıyor.
Başkan ve CEO Kathleen Doyle, bir katalogdaki tüm partileri fotoğraflamak için sekiz fotoğrafçıya ihtiyacımız olabileceğini söyledi. Bizim için çok zaman alıcı ve maliyetli. Fotoğrafın maliyeti, müzayede sona erdikten sonra gönderenin satış gelirlerinden düşülecektir.
Teklif edilen fiyatlara ek olarak, hem Christie's hem de Sotheby's müzayedelerindeki alıcılar, çekiç fiyatına bağlı olarak yüzde 12 ila 25 arasında ek bir prim öderler (200.000 $'a kadar olan ürünler için daha yüksek yüzde, 3 milyon $'ın üzerindeki ürünler için daha düşük miktar), ancak onlar ve diğer müzayedeciler ayrıca bir satış sırasında elde edilen fiyatlara dayalı olarak bir satıcı komisyonu alırlar. Lambertville, NJ merkezli Rago Sanat ve Müzayede Merkezi, satıcılardan yüzde 5 ila 25 (yüksek fiyatlı partiler için daha küçük miktar) arasında ücret alırken, Eldred'in Cape Cod'daki Müzayedeciler sabit yüzde 20'lik bir satıcı komisyonu değerlendiriyor, ancak lot 100 dolardan daha az getiriyor.
Eldred'in başkanı John Scofield, fotoğrafçılık veya çevrimiçi bir şeyler koymak için ekstra ücret talep etmiyoruz, ancak Doyle, ürünler çevrimiçi olarak mevcut olduğunda göndericiler için lot başına 60 $ ek ücret eklediğini söyledi. Doyle, yedi farklı açık artırma sitesinde satışlarımız olduğunu ve 60 doların ödememiz gereken tutarı karşılamadığını söyledi. Para kaybediyoruz.
Diğer müzayedeciler çevrimiçi teklif verme ücretlerini alırlar, ancak bunları satıcı yerine teklif sahibine uygularlar ve bazıları çevrimiçi teklif verme kolaylığı için ne alıcıdan ne de satıcıdan ücret almaz. 
NEW YORK – 10 HAZİRAN: Bir teklif sahibi, New York'ta 10 Haziran 2004'te Sotheby's'deki Katharine Hepburn müzayedesinde teklif işaretini tutuyor. Merhum aktris Katharine Hepburn'ün mülkü müzayedede satışa sunuluyor ve satışların 1 milyon doları aşması bekleniyor. (Fotoğraf Stephen Chernin/Getty Images tarafından)
Rago'nun yönetici ortağı Miriam Tucker, göndericilerden üçüncü taraf çevrimiçi platformlar tarafından bizden alınan ücretleri ödemelerini istemiyoruz, çünkü çevrimiçi mülk satmak artık bir incelik veya fazlalık değil, dedi. Telefonla, devamsızlıkla veya odada ücretsiz olarak teklif verme seçeneklerine sahip oldukları ve daha uygun olduğu için çevrimiçi teklif vermeyi tercih ettikleri için şu anda alıcılardan bu ücreti almalarını istiyoruz.
Çok şey satmazsa, göndericiler genellikle geri alım ücretleriyle karşı karşıya kalırlar - kelimenin tam anlamıyla nesnelerini geri almak için ödeme yaparlar. Bu, müzayede evinin fotoğraflama, araştırma ve ürün kataloglama gibi çeşitli masraflarını karşılar. Her müzayedeci bunun için göndericilerden ücret almaz. Los Angeles Modern Auctions kendi web sitesinde, Fotoğraf, reklam veya katılım ücreti gibi gizli ücretler bulunmadığını ve Rago da bunun için ücret talep etmediğini iddia ediyor. Ancak Doyle, satılmayan bir partinin rezerv fiyatının yüzde 5'lik bir ücreti değerlendirir (alınan malın satılmayacağı ve teklif sahiplerine açıklanmayan mutabık kalınan miktar) ve Chicago müzayedecisi Leslie Hindman da yapar. Bayan Hindman, bu özel ücretin zamanın yüzde 5 ila 10'u arasında değerlendirildiğini iddia etti. Benim düşüncem, eğer bir şey satmazsak, bu bizim suçumuz ve diğer insanlar ödemek zorunda kalmamalı. Bazen, mallar Leslie Hindman'da satılmaz çünkü göndericiler bizi makul olduğunu düşündüğümüz tahminleri artırmaya zorladı. Bu durumlarda geri satın alma ücreti kullanılır.
Diğer çeşitli ücretler de birikebilir. Sevk edilen nesnenin müzayede evinin mülkiyetindeyken sigortalanması, çekiç fiyatının veya rezerv fiyatının veya medyan tahmininin yüzde 1 ila 1,75'i arasındadır, ancak gönderenin kendi sigortası, satılma sürecindeyken eşyayı kapsıyorsa, bundan feragat edilebilir. Yine, bazı müzayedeciler sigorta ücretlerinden vazgeçerler. St. Simons, Ga'daki Oglethorpe Auctions'ın başkanı John Davis Rush, firmasının 1 milyon dolarlık kapsamlı sigorta kapsamına sahip olduğunu söyledi. Bu fazlasıyla yeterli. Pahalı ürünler satılacağı zaman bu yeterli olmayabilir, ancak bu göndericilerin genellikle kendi politikaları olduğunu ve bizimkine ihtiyaçları olmadığını iddia etti.
Ayrıca, alıcılar veya göndericiler mülklerini birkaç gün içinde teslim almadıklarında (günde 5 veya 10 ABD Doları, belki daha fazla) depolama ücretleri olabilir. Bazı, genellikle daha küçük müzayede evleri, reklam ve satışı teşvik etme maliyetleri için bir göndericiden ücret alabilir. Göndericinin kabul ettiği değerleme uzmanları, çerçeveleyiciler, nakliyeciler veya koruyucular gibi üçüncü taraf harcamaları varsa, müzayede evi satıcıdan hem doğrudan maliyetleri hem de ek bir ücret (genellikle yüzde 10) talep edebilir. Konsinye sözleşmesi imzalandıktan sonra, satıcı herhangi bir nedenle satıştan bir ürünü çekmeyi seçerse, medyan tahminin yüzde 20 ila 35'i arasında sözleşme ihlal ücretleri olabilir.
Müzayede evleri, teklif verdikleri ürünler için ödeme yapmayan, ancak alacak tahsildarı tutmak veya gönderici adına dava açmak zorunda olmayan alıcıları zorlamak için yasal adımlar atma hakkını saklı tutar. Örneğin dünyanın en büyük üçüncü müzayede evi olan Heritage Auctions ile yaşadığınız deneyimden memnun değilseniz, imzaladığınız sevkıyat sözleşmesi dava açma hakkınızdan feragat eder. Bir iddia, Amerikan Tahkim Derneği tarafından yönetilen ve kuralları uyarınca yürütülen tek bir hakem huzurunda gizli ve bağlayıcı bir tahkimde sunulabilir. Tahkim genellikle dava açmaktan daha az maliyetlidir, ancak aynı zamanda büyük bir şirkete karşı hak talebinde bulunmayı neredeyse imkansız hale getirebilir. 
NEW YORK, NY – 09 MAYIS: Francis Bacon'un 'Aynaya Yansıyan Figür Yazma'sı 9 Mayıs 2012'de New York'ta Sotheby's'de açık artırmada satıldı. Çağdaş sanat piyasası, Edvard Munch'un The Scream'inin 2 Mayıs'ta Sotheby's'de 119 milyon dolarlık açık artırma rekoru yayınlamasıyla son aylarda alevlendi. (Fotoğraf: Mario Tama/Getty Images)
En yüksek noktada, Christie's geçen sonbaharda, satış fiyatları tahminleri aştığında göndericiler için yüzde 2'lik bir performans ücreti ekledi. Christie's'deki Amerikan Tabloları bölümünün eski başkanı ve şimdi özel bir satıcı olan Debra Force, bu ücreti aşırı olarak nitelendirdi ve müzayede evindeki hiç kimse, bu özel ücretin henüz uygulanıp uygulanmadığını söyleyemedi. Bayan Hindman, büyük olasılıkla, bu ücret, diğer pek çok gönderici ücreti gibi, kaldırılmak üzere oradadır, dedi. Standart sevkıyat sözleşmemizde neredeyse hiç alınmayan çok sayıda arızi ücret var. Bizim için o kadar önemli değiller ve onlardan feragat ettiğinizde müşterilerin kendilerini iyi hissetmelerini sağlıyor.
Müzayede evlerinin genellikle sözleşmelerine dahil ettiği son (potansiyel) bir ücret, satıcının bir satıştan kazanılan tüm parayı iade etmekle yükümlü olduğu anlamına gelen bir iptal veya geri alma hükmü olarak adlandırılır. bir alıcı tarafından satılan nesnenin gerçek olmadığı veya iyi bir tapunun geçmediği yönündeki iddiası. Gerçek bir hak talebinde bulunulması gerekmez ve sanat galerisi satışları için geçerli olan dört yıllık zamanaşımı gibi taleplerin ne zaman yapılabileceği konusunda herhangi bir zaman sınırı yoktur.
Başka bir deyişle, New York sanat avukatı Judith Wallace'a göre, bir müzayede evi, bilgeliğiyle, çok düşük bir standart olan bir sorumluluk riski talep ediyor ve sonra, aldığınız tüm parayı iade etmek için uğraşıyorsunuz. Yıllar ve yıllar sonra olabilir. Satışta zaten vergi ödemiş veya paranın bir kısmını veya tamamını harcamış olabilirsiniz. Gönderici, satış sırasında mevcut bilgilere dayanarak iyi niyetle hareket etse ve sanat eserinin her şekilde doğru olduğuna dair güçlü bir argüman olsa bile, satışın geri alınabileceğini söyledi.
Bazı açık artırma konsinye sözleşmeleri, satıcının satın alma fiyatını iade etmenin yanı sıra herhangi bir avukatlık ücreti ödemesini bile gerektirir. Müzayede evleriyle mülkün sevkiyatını müzakere eden avukatlar, genellikle bu maddeyi yerine getirmeye veya bir ihtimal yerine gerçek bir hak talebinde bulunmaya veya bir satışın iptal edilebileceği süreyi dört veya beş yılla sınırlamaya çalışırlar, ancak Bayan'a göre, Bayan'a göre Wallace, müzayedeciler bunu korumak için sözleşmelerindeki diğer hükümlerden daha çok savaşırlar.
Peki nasıl ilerlemelisiniz? Tüm bu kararmaya rağmen, bir sanat eserini büyük bir eve göndermek için hala birçok neden var. Bizim tavsiyemiz? Her şeyin apaçık ortada olduğu konsinye sözleşmelerine bakın ve unutmayın: ücretler feragat edilmek için vardır.
