Öncelikle yaptığınız tüm hataları anlamamız gerekiyor…(Fotoğraf: Tomohiko Nogi / Unsplash) en iyi ücretsiz tarot çevrimiçi okuma
Hepimiz Sherlock Holmes gibi insanları nasıl okuyacağımızı öğrenmek isteriz. Ve Araştırma gösteriyor ki beden dili gibi şeyleri anlamak, düşündüğünüzden bile daha güçlüdür.
MIT, müzakerelerin sonucunun zamanın yüzde 87'sinde yalnızca beden diliyle tahmin edilebileceğini buldu.
itibaren Karizma Efsanesi: Kişisel Manyetizma Biliminde ve Sanatında Herkes Nasıl Ustalaşabilir? :
Kapsamlı çalışmalardan sonra, MIT Medya Laboratuvarı, tek bir içerik kelimesini dinlemeden, yalnızca katılımcıların vücut dilini analiz ederek müzakerelerin, telefon satış görüşmelerinin ve iş planı konuşmalarının sonucunu yüzde 87 doğrulukla tahmin edebileceği sonucuna vardı.
Ancak beden dili ve başkalarını analiz etme hakkında inandığınız şeylerin çoğu, gerçek araştırmalara değil, efsanelere veya varsayımlara dayanmaktadır.
Peki insanları doğru şekilde okumayı nasıl öğrenebilirsiniz? Uzmanlardan ve çalışmalardan cevaplar alalım.
Ama önce yaptığınız tüm hataları anlamamız gerekiyor…
İşte Yaptığın Şey Yanlış
İçinde Liderlerin Sessiz Dili: Beden Dili Nasıl Yardımcı Olabilir – veya Zarar Verebilir – Nasıl Liderlik Edersiniz? yazar, insanların insanları okurken yaptıkları bir dizi yaygın hataya dikkat çekiyor:
- Bağlamı yoksayma : Çapraz kollar, oda soğuksa veya oturdukları sandalyenin kolçakları yoksa pek bir şey ifade etmez. Her şey çevreye verilen sağduyu testini geçmek zorundadır. Öyleyse kendinize sorun: Bu durumda olan biri böyle davranmalı mı?
- Kümeler aramıyor : Yaptığınız en büyük hatalardan biri tek bir anlatım aramaktır. Poker oyuncularıyla ilgili filmlerde bu harika ama gerçek hayatta tutarlı bir eylem grubu (terleme, yüze dokunma ve kekemelik) birlikte ) bu gerçekten size bir şey anlatacak. Öyleyse kendinize sorun: Bu kişinin davranışlarının çoğu X ile ilişkili mi?
- Temel almamak : Birisi her zaman gerginse, ürkeklik size hiçbir şey söylemez. Birisi her zaman gerginse ve aniden hareket etmeyi bırakırsa - MERHABA. Öyleyse kendinize sorun: Normalde böyle mi davranırlar?
- Önyargıların bilincinde olmamak : Kişiyi zaten seviyorsanız veya sevmiyorsanız, kararınızı etkileyecektir. Ve eğer insanlar iltifat sen benzer sana göre çekici … bunların hepsi sizi bilinçsizce etkileyebilir. (Biliyorum, biliyorum, bu numaralara kanmıyorsunuz. En büyük önyargı, tarafsız .)
(Seni her konuda uzman yapacak 4 ritüeli öğrenmek için tıkla İşte .)
Yani bağlamı dikkate alıyorsunuz, davranış kümeleri arıyorsunuz, bir temel elde ediyorsunuz ve önyargılarınızın farkındasınız. Uzun sipariş. Başlamayı basitleştirelim…
İnsanları okurken, içgüdülerinize ne zaman güvenebilirsiniz?
İçgüdülerinize Ne Zaman Güvenmelisiniz?
İyi Haber: ilk izlenimleriniz genellikle oldukça doğru .
Kötü Haber: Yanlış mı, doğru mu, ilk izlenimler bizi büyük ölçüde etkiler ve onları değiştirmekte yavaşız .
sam gosling Sherlock Holmes'a olabildiğince yakın. Texas Üniversitesi'nde kişilik psikoloğu ve kitabın yazarı. meraklı . İşte Sam:
İlk izlenimler genellikle oldukça faydalıdır, ancak bunları oldukça hızlı bir şekilde güncellemeye istekli olmalısınız. Yapması çok zor olan şey bu.
Yani benden veya Sam'den hiçbir ipucu ve bir bakıştan başka bir şey olmadan, biriyle ilk tanıştığınızda içgüdünüze ne konuda güvenmelisiniz?
Araştırmalar, birinin görünüp görünmediğini gösteriyor dışa dönük, kendine güvenen , dini veya vicdanlı — muhtemelen öyleler. Ve eğer yakışıklılarsa, içgüdülerinize güvenin. hatta daha fazla. Neden?
Hepimiz güzel insanlara daha çok önem veririz ve bu nedenle değerlendirmelerimiz daha kesin :
Genel olarak, insanlar bir kitabı kapağına göre yargılar, ancak güzel bir kapak daha yakından okumayı teşvik eder ve fiziksel olarak daha çekici insanların hem daha olumlu hem de daha doğru bir şekilde görülmesine yol açar. .
Sam, birinin görsel kimlik iddialarına güvenebileceğini söylüyor. Bunlar, kim oldukları veya nasıl algılanmak istedikleri hakkında bir şeyler söyleyen birinin göstermeyi seçtiği şeylerdir.
Bir sınıf yüzüğü. Sloganlı tişörtler. Dövmeler. Bunlara dikkat edin çünkü bunlar genellikle doğru işaretlerdir. İşte Sam :
Kimlik iddiaları, tutumlarımız, hedeflerimiz, değerlerimiz vb. hakkında yaptığımız kasıtlı ifadelerdir. Kimlik ifadeleri hakkında akılda tutulması gerçekten önemli olan şeylerden biri, bunların kasıtlı olmalarıdır, birçok insan onlarla manipüle ettiğimizi varsayıyor ve samimiyetsiz olmak, ama bence bunun devam ettiğini gösteren çok az kanıt var. Bence, genel olarak, insanlar gerçekten tanınmak isterler. Bunu iyi görünme pahasına bile yapacaklar. Bu seçime bağlı olsaydı, olumlu olmaktansa otantik olarak görülmeyi tercih ederlerdi.
Şimdi bunların hepsi oldukça kişisel. Peki ya birini profesyonel bağlamda okumaya çalışıyorsanız?
Birinin işinde iyi olup olmadığını bilmek ister misiniz? Sonra otuz saniye boyunca bunu yapmalarını izleyin— hatta sadece altı saniye . Yeterlilikleri hakkındaki tahmininizin doğru olma olasılığı yanlıştan çok:
1. çalışmada, üniversite öğretmenlerinin çok kısa (30 saniyenin altında) sessiz video kliplere dayalı molar sözsüz davranışlarına ilişkin rızaya dayalı yargılar, öğretmenlerin genel dönem sonu öğrenci değerlendirmelerini önemli ölçüde yordamıştır. 2. çalışmada, benzer yargılar bir müdürün lise öğretmenlerine verdiği puanları öngörmüştür. Üçüncü çalışmada, daha da ince dilimlerin (altı ve 15 saniyelik klipler) derecelendirmeleri, ölçüt değişkenleriyle güçlü bir şekilde ilişkiliydi.
Birinin akıllı olup olmadığını bilmek ister misiniz? Araştırma yetişkinleri değerlendirirken bunu sadece görünüşten anlamanın zor olduğunu söylüyor. Ama yardımcı olabilecek bir numara var. Komikler mi? Çünkü komik insanlar akıllıdır :
Mevcut çalışma, etkili mizah üretiminin insanlarda zekanın dürüst bir göstergesi olarak işlev gördüğü tahminini desteklemektedir.
Ve onlar yakarlarken dinlenecek başka bir şey daha var. Çok söyleyebileceğim bir kelime…
Güçlü insanlar bunu pek söylemez . Daha az güçlü insanlar bunu en çok söyler:
Pennebaker, I'i daha yüksek oranlarda kullanan kişilerin daha kişisel, sıcak ve dürüst olma eğiliminde olduğunu tespit ediyor. Ben'i daha düşük oranlarda kullananlar daha özgüvenli görünürken... Bir ilişkideki en yüksek statülü kişinin en az ben'i, en düşük statülü kişinin ise en çok ben kelimesini kullanma eğiliminde olduğunu tespit ediyor. .
(Harvard araştırmasının sizi daha mutlu ve daha başarılı kılacağını öğrenmek için tıklayın İşte .)
Tamam, yani içgüdüne ne zaman güveneceğini biliyorsun. Şimdi davranış üzerine milyonlarca çalışma var, bu yüzden hepimizin bilmek istediği soruların cevaplarını almak için insanları okumaya odaklanalım, örneğin…
Bu Kişiye Güvenebilir miyim?
Elbette sizi aldatmaya veya manipüle etmeye çalışan insanlar, güvenilir olduklarına dair sahte sinyaller vereceklerdir.
Bu nedenle, kolayca kontrol edilemeyen bilinçsiz davranışlara odaklanmamız ve net bir mesaj iletmemiz gerekiyor.
İçinde Dürüst Sinyaller: Dünyamızı Nasıl Şekillendiriyorlar? , yazarlar dikkatinizi çekmesi için birinden bahseder:
- Konuşma taklitçiliği ve davranışsal taklit: Senin kullandığın kelimeleri mi kullanıyorlar? Benzer bir hız ve tonda mı konuşuyorsunuz? Senin oturduğun gibi mi oturuyorlar? Lideri takip etme konusunda gizli, bilinçsiz bir oyun mu devam ediyor? Bu, diğer kişinin sizinle duygusal olarak senkronize olduğunu hissettiğinin bir işaretidir. O Yapabilmek Sahte olabilir, ancak tüm bir konuşma boyunca bunu başarmak zordur.
Bunun ötesinde, olan insanlara güvenin sürekli duygusal olarak ifade edici vücut dillerinde:
Bu sonuçlar, işbirliği yapanların, işbirliği yapmayanlara göre duygusal olarak daha dışavurumcu olabileceğini göstermektedir. Duygusal dışavurumculuğun, tek başına olumlu duygunun gösterilmesinden daha güvenilir bir işbirliği sinyali olabileceğini düşünüyoruz.
(İnsanların sizi sevmesini sağlamak için bir FBI davranış uzmanının ipuçlarını öğrenmek için tıklayın İşte .)
Şimdi madalyonun diğer tarafına bakalım: Size birinin o kadar da iyi olmadığını söyleyen nedir?
Bu Kişi İyi Değil mi?
En uçtan başlayalım. Birinin gidip gitmeyeceği konusunda genel olarak içgüdülerinize güvenebilirsiniz. sana tam Jeffrey-Dahmer :
Daha sonra, suçluların ve suçlu olmayanların kafalarından bir dizi fotoğraf verilen katılımcıların, cinsiyet, ırk, yaş, çekicilik ve duygusal göstergeleri de kontrol ettikten sonra bu iki grubu güvenilir bir şekilde ayırt edebildikleri iki deneyi rapor ediyoruz. resim kaynağının herhangi bir potansiyel ipucu olarak.
Artık insanları klişeleştirmenizi ya da bir aktör olmaya hazır olduğunuzu düşünmenizi istemiyorum. suç profili uzmanı . Ama bir adamın tehlikeli olup olmadığını gerçekten bilmek istiyorsan, kısa boylu birine sor :
Erkekler genellikle erkeksileştirilmiş yüzleri ve sesleri dişileştirilmiş versiyonlardan daha baskın olarak algılasa da, erkekliğin baskınlık algıları üzerindeki bu etkisi, daha kısa erkeklerde, daha uzun erkeklere göre önemli ölçüde daha fazlaydı. Bu bulgular, rakiplerin baskınlığını yanlış algılamanın potansiyel maliyetlerindeki erkekler arasındaki farklılıkların, erkeklerin potansiyel rakiplerin baskınlığına ilişkin algılarındaki sistematik varyasyonu şekillendirdiğini göstermektedir.
Ancak genel olarak, fiziksel güvenliğiniz için endişelendiğiniz için genellikle insanları tartmazsınız. Birinin sizi aldatacağını veya yanıltacağını nasıl anlarsınız?
İlk, çok dikkat . Kulağa bariz geliyor ama muhtemelen bunu bir konuşma boyunca tutarlı bir şekilde yapmıyorsunuz. Basit bir motivasyon parçası gerçek bir fark yaratabilir. konuştuğumda Maria Konnikova , yazar Güven Oyunu , dedi ki:
Motivasyonunuz yüksek olduğunda, aslında diğer insanları doğru bir şekilde yargılamada çok daha isabetli olursunuz. Çoğu zaman motivasyonumuz çok yüksek değildir çünkü bu daha fazla kaynağımızı gerektirir, ancak motive olduğumuzda aniden karakter konusunda çok daha iyi yargıçlar haline geliriz. İpuçlarını daha iyi okuyabilir hale geliriz. O zaman bazı şeyleri ayırt etmeye başlarsın.
Ve sizi aldatmaya çalışan insanlar arasında görülen tutarlı bir davranış kümesi var.
Üzerinden Wray Herbert , yazar İkinci Düşünce Üzerine: Zihninizin Kablolu Alışkanlıklarını Zekiyle Alt Etme :
Tekrar tekrar dört işaretten oluşan bir kümeydi: el dokunması, yüze dokunma, kolları çaprazlama ve eğilme. Bu ipuçlarının hiçbiri kendi başına bir aldatmacanın habercisi değildi, ancak birlikte son derece doğru bir sinyale dönüştüler. Ve katılımcılar bu özel jest kümesini ne kadar sık kullanırlarsa, müteakip finansal alışverişte o kadar az güvenilir olurlar.
Şiddet uygulayan insanları ve yalancıları bir kenara bırakalım - birinin pislik olma olasılığının daha yüksek olup olmadığını nasıl anlarsınız? Kıyafetlerine bir göz atın. Düzgün ve resmi bir görünüm sadece vicdanlı .
Ama onların duds pahalı mı? Bir kadın göğüs dekoltesi mi gösteriyor? Bir erkek kaslarını mı gösteriyor? Merhaba, narsisizm . İşte sam gosling tekrar:
Narsistler, görünüşlerine çok daha fazla özen gösterme eğilimindedir. Kadınlar daha fazla göğüs dekoltesi gösterme eğilimindedir. Erkekler daha fazla kas gösterme eğilimindedir.
(Bir narsistle nasıl başa çıkılacağını öğrenmek için İşte .)
Böylece Ted Bundy'leri, dünyanın dolandırıcılarını ve pisliklerini nasıl tespit edeceğiniz konusunda daha iyi bir fikriniz var. Diğerlerini okumaya gelince hepimizin merak ettiği önemli sorulara odaklanacağımızı söylemiştim…
Peki birinin sizinle ilgilenip ilgilenmediğini nasıl anlarsınız?
Flört Ediyorlar mı?
Hanımlar, hepiniz erkeklerin size ne kadar çekici geldiğini sürekli olarak hafife alıyorsunuz. (Ve araştırmalar gösteriyor ki kadınlar daha doğrudan olduklarında flört etmede daha başarılı oluyor .)
Ve sürekli olarak daha az çekici erkekler abartmak kadınlar ne kadar meraklı. Şimdi kim karşı cinsin onlarla flört edip etmediği konusunda içgüdülerine kesinlikle güvenmeli?
Yakışıklı adam. Araştırmalar, incelenen tüm insanların en doğru yargıçlar :
… daha az çekici erkeklerin (kendilerine puan veren kadınlardan daha güzel olduklarına inanan), güzel kadınların kendilerine çekici geldiğini düşünme olasılıkları daha yüksekti. Ancak daha çekici erkekler daha gerçekçi bir değerlendirme yapma eğilimindeydi. Ve kadınlar? Perilloux ve yardımcı yazarları, kadınların erkeklerin cinsel ilgisini hafife aldıklarını buldu.
Öyleyse, Brad Pitt (ya da bu konuda Angelina Jolie) değilseniz, o özel kişinin sizin için çekici olup olmadığını söylemek için neyi aramanız gerekir?
MIT araştırması, bir kadının bir erkeğe ilgi duyduğunun 1 numaralı işaretinin, düzgün ve hızlı konuşup konuşmaması olduğunu söylüyor.
Bir kadının bir erkeğe arkadaşlıktan çok ilgi duyduğunun bir numaralı ipucu, kendi konuşma hızıydı. Düzgün ve hızlı mı (iyiye işaret) yoksa tereddütlü ve beceriksiz mi konuştu?
Ve hem erkekler hem de kadınlar konuşurken seslerini derinleştirir çekici buldukları karşı cinsten biriyle :
Her iki cinsiyetin de daha çekici, karşı cinsten hedefle konuşurken daha düşük perdeli bir ses kullandığını ve daha yüksek düzeyde fizyolojik uyarılma gösterdiğini bulduk.
Ve aranması gereken bir başka açık işaret de dokunmaktır. Omuza, bele veya ön kola dokunmak iyidir. Yüz dokunuşu mu? Bu olduğunda slot makinesi seslerini duymalısın.
itibaren Yakın ilişkiler :
Katılımcıların en flörtleşmeyi ve en romantik çekiciliği yansıtan olarak değerlendirdikleri davranış, yumuşak yüz dokunuşu, ardından omuz veya bel çevresine yapılan dokunuş ve ardından ön kola yapılan yumuşak dokunuş oldu. En az çapkın ve romantik dokunuşlar omuz itme, omuza dokunma ve el sıkışmaydı.
(Bilimsel olarak nasıl flört edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için İşte .)
Pekala, insanları nasıl okuyacağımız konusunda çok şey öğrendik. Hadi bir toparlayalım ve daha iyi bir görüntü yansıtabileceğinizi öğrenelim, böylece insanlar sizi okuduğunda harika görünürsünüz…
Özetle
İnsanları 101 nasıl okuyacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- Olağan hataları yapmayın: Bağlamı, kümeleri, temel çizgiyi ve önyargıları dikkate alın.
- İlk izlenimler genellikle doğrudur: Bir dizi özellik ile bağırsaklarınıza güvenebilirsiniz. Ama hangileri olduğunu bilin.
- Taklit ve duygusal ifadeye güvenin: Ancak sürekli ve tutarlı olmaları gerekir.
- Korkunç insanlar şunları söyler: Onları fark etmeye dikkat edin. Ve gösterişli giysiler içinde narsist arayın.
- Derinleşen ses ve dokunma flört diyor: Hem erkekler hem de kadınlar için doğrudur.
Başkalarını okumakla ilgili baş döndürücü miktarda araştırmadan geçtiğimize göre, başkaları sizi okuduğunda başarılı olacağınızdan nasıl emin olabilirsiniz?
Beden dilinize daha fazla dikkat etmeniz mi gerekiyor? Hayır!
Yüz ifadeleriniz mi yoksa davranışsal taklitleriniz mi? Çift hayır.
konuştuğumda Olivia Fox Cabane , yazar Karizma Efsanesi , rafınızda oyunculuk Oscar'ı olmadıkça tüm bunların başarısızlığa mahkum olduğunu söyledi:
…yüz ifadelerinizi kontrol etmeye çalışmak sadece imkansız değil, hatta ters tepebilir. Mikro ifadeler ana ifadeyle uyumsuz olacağından, bir şeylerin tam olarak doğru olmadığı izlenimi verecek ve sonunda sahte görünebileceksiniz - bu da elbette güveni ve karizmayı mahvediyor…
Beden diliniz ve gönderdiğiniz sinyaller tarafından belirlenir. kafanın içinde ne var . İçinizde nasıl hissettiğinizi değiştirin ve yaydığınız şey bunu takip edecektir. işte Olivia :
Sporcuların kendilerini bölgeye soktuğu gibi, siz de kendinizi yaymak istediğiniz beden dilinin zihinsel bölgesine sokarsınız. Ve bu şekilde, almak istediğiniz zihniyetten vücudunuza akacaktır. Bu nedenle, zihninizde ne varsa beden diliniz aracılığıyla ortaya çıkması anlamında gerçekten madde üzerinde zihindir.
Ardından, araştırmaların bunu yapmanıza yardımcı olabileceğini söylediği şeyleri ele alacağım. Kaçırmadığınızdan emin olmak için haftalık e-postama katılın İşte .
Sonunda, gerçekten önemli olan içeride ne olduğu. Bunu şekillendirebilir ve yumuşatabiliriz, ancak önemli bir gerginlik için hareket ederek yaşamdan geçemezsiniz.
Basit bir şey deneyin: olabileceğinin en iyisi ol .
260.000'den fazla okuyucuya katılın. E-posta yoluyla ücretsiz haftalık güncelleme alın İşte .
İlgili Mesajlar:
İnsanların Sizi Sevmesini Nasıl Sağlarsınız: Bir FBI Davranış Uzmanından 7 Yol
Yeni Sinirbilim Sizi Mutlu Edecek 4 Ritüeli Açıkladı
Yeni Harvard Araştırması Daha Başarılı Olmanın Eğlenceli Bir Yolunu Ortaya Çıkardı
Eric Barker'ın yazarıdır. Yanlış Ağacı Havlamak: Başarı Hakkında Bildiğiniz Her Şeyin (Çoğunlukla) Neden Yanlış Olduğunun Arkasındaki Şaşırtıcı Bilim . Eric öne çıktı içinde New York Times , Wall Street Journal , kablolu ve ZAMAN . O da çalıştırıyor Yanlış Ağacı Havlamak Blog. 205.000'den fazla abonesine katılın ve haftalık ücretsiz güncellemeler alın İşte . Bu parça aslında Barking Up the Wrong Tree'de göründü.
