(Fotoğraf: Pixabay) Çoğu standarda göre, yayıncılık sektöründe hâlâ yeniyim.
İlk kitap lansman kampanyamda çalıştığımdan bu yana sadece sekiz yıl geçti, ancak o zamandan beri hayal edebileceğiniz her pazarlama kapasitesinde yüzlerce yazarla çalıştım. Reklamcı, topluluk organizatörü, web geliştiricisi, sosyal medya uzmanı ve bunun gibi birçok rolü oynadım.
Çeşitli rollerimde, New York Times ve Wall Street Dergisi en çok satanlar listeleri birçok kez.
İki No.1'in piyasaya sürülmesine yardım ettim. New York Times en çok satanlar ve birkaç ilk beş en çok satanlar. Bir noktada, müvekkillerimden beşinin bu konuda kitapları vardı. ŞİMDİ aynı anda listeleyin. izlemediğim halde Wall Street Dergisi yakından listele, o listede de epeyce isabet aldım.
Ayrıca şu anda birkaç lansmanda ellerim var, bazıları şimdi bitiyor ve bazıları bu yılın sonlarına hazırlanıyor - ve giderek daha fazla, en çok satanlar listesine giren tam felakete hayran kalıyorum.
Bu makaleyi yazmaya hazırlanırken, tüm düşüncelerimi, verilerimi, hikayelerimi ve kaynaklarımı tek bir tutarlı anlatıda organize etmekte zorlandım, bu yüzden bunun yerine, özellikle hiçbir şekilde, nokta nokta listelemeye karar verdim. Yayıncılık sektöründeki bir müşterim ya da meslektaşım aracılığıyla bizzat tanık olduğum ya da deneyimlediğim şeyler.
Amacım en çok satanlar listesine giren iki listede gerçekten neler olup bittiğine biraz ışık tutmak— Wall Street Dergisi ve New York Times - ve bir gün onlara ulaşmayı uman yazarlara bazı bilgiler sunun.
İşte gidiyor:
EN ÇOK SATANLAR LİSTELERİ: NEDEN ÖNEMLİ?
Doğru, en çok satanlar listelerinin modası geçiyor. Sayfalarını asla süslememesine rağmen, birçok kitap var. WSJ veya ŞİMDİ , binlerce kopya satmaya devam edin ve harika bir hayran kitlesine sahip olun.Ancak gerçek şu ki, bir New York Times veya Wall Street Dergisi bestseller kariyerinizi büyük ölçüde geliştirebilir.
Yayıncılık endüstrisi hala bu listelere büyük saygı gösterdiğinden, adınızı bu listelerde bulmak, bir sonraki kitap sözleşmenizdeki ilerlemeyi önemli ölçüde etkiler.
Kurgu dışı bir yazarsanız ve özellikle iş kitapları yazıyorsanız, en çok satanlar listeleri daha fazla konuşma, daha yüksek danışmanlık oranları, daha yüksek görünürlük ve daha fazla itibar anlamına gelir.Ayrıca daha fazla satış anlamına gelir. Kitabınız en çok satan ise, birdenbire kitapçı raflarında ve diğer promosyonlarda daha fazla kopya alır. Kendi kendini besleyen bir sistemdir.
En çok satanlar listeleri ayrıca medyada daha fazla yer almak anlamına gelir. ŞİMDİ en çok satanlar medyadan telefon görüşmeleri ve e-postalar alır.Ve bununla yüzleşelim: Önemli çünkü bir erkek olmak oldukça havalı. New York Times ve Wall Street Dergisi en çok satan yazar.Ancak, özellikle geleneksel yayıncılık endüstrisiyle bir ilginiz varsa, sonuç şudur: WSJ veya ŞİMDİ bestseller = yazarlar, yayıncılar ve acenteler için daha fazla para.
EN ÇOK SATAN KİTAP TAM OLARAK NEDİR?
Sıradan bir kişiye bu soruyu sorarsanız -en çok satanlar listelerinin perde arkası gerçeğinin pisliğine hiç inmemiş birine- elbette şöyle bir cevap vereceklerdir: On binlerce kopya satan bir kitap. veya, En çok kopya satan kitaptır.
Ne kadar naif.
İşte nasıl olduğuna dair kısa bir giriş Gerçekten mi İşler. Daha ileri noktalar bunun bazı yönlerine daha derine inecektir.
bu DUVAR SOKAK DERGİSİ EN ÇOK SATANLAR LİSTESİ
WSJ listesini Nielson's BookScan'den aldığı satış rakamlarına göre oluşturur. Genel olarak, BookScan tarafından rapor edildiği gibi bir kategoride en çok kitabı satarsanız, o kategoride 1 numaraya ulaşırsınız. Wall Street Dergisi en çok satanlar listesi.Mantıklı, değil mi?Bunun dışında BookScan tüm satın alma işlemlerini izlemez.O satışları içermez Walmart ve Sam's Club gibi çoğumuzu etkilemeyen bazı büyük mağazalar aracılığıyla yapıldı. Bununla birlikte, binlerce yazarı etkileyen CreateSpace ve diğer kendi kendine yayın yapan platformlardan yapılan satışları da içermez.
Ancak genel olarak, BookScan en doğru veri kaynağıdır ve kime sorduğunuza bağlı olarak kitap satışlarının yaklaşık yüzde 75 ila yüzde 85'ini bildirir.
Daha fazla Wall Street Dergisi sonra.
bu NEW YORK TİMES EN ÇOK SATANLAR LİSTESİ
Söylediği gibi, bir muammanın içinde bir gizemle sarılmış bir bilmece.
ŞİMDİ en çok satanları seçme sürecini sıkı bir şekilde kapatıyor. Biliniyor ki ŞİMDİ ülke çapındaki belirli kitapçıların kendi listesini örnekliyor (hangilerinin kesinti yaptığı sıkı bir şekilde korunan bir sır olsa da) ardından verilere akıllıca bakın ŞİMDİ beyinleri ve listede olması gerektiğini düşündüklerine karar verin.
Bunun, insanların sistemle oynamasını engellemek için yapıldığı söyleniyor, ki bu kısmen doğru.Ama aynı zamanda öyle yapılır New York Times Hangi kitapların en çok satanlar listesine girmenin ekstra güvenilirliğini kazandığı konusunda söz sahibi olabilir.
Bu sistemle ilgili olası sorunları gören tek kişi kesinlikle ben değilim.
Hatırlamak: ŞİMDİ ve WSJ liste = daha fazla para.
Bu nedenle, küçük bir grup insan, kimi önemli gördüklerine karar vermek için oldukça seçici verilere bakar. New York Times En çok satan kitap.Bu noktada, en çok kopya satan kitaplardan oldukça uzaklaştık.Bazı temel çalışmaları yaptık, şimdi paylaşabilirim Gerçekten mi garip şeyler.
KİM YAPAR ŞİMDİ AŞK?
Bir arkadaşımın haftalık Nielson BookScan numaralarına erişimi var - kitap satışlarının yüzde 75 ila yüzde 85'ini izleyen kuruluş.Geçen yıl, geriye dönüp BookScan numaralarını aşağıdakilerle karşılaştırmaya karar verdi. ŞİMDİ ilginç bir şey bulup bulamayacağını görmek için en çok satanlar listesine girdi.
Dan beri ŞİMDİ kendi gizli raporlamasını ve seçimini yapıyor, herhangi bir önyargı belirtisi bulup bulamayacağını görmek istedi.
İşte gerçek BookScan satış rakamlarını aşağıdaki kitapların kabul ettiği kitaplarla karşılaştırarak kendi kişisel araştırmasından çıkardığı iki sonuç: ŞİMDİ en çok satanlar olmak için personel:
- Eğer işe yararsan New York Times ve bir kitap çıkar , kitabınızın listede daha uzun süre kalması ve tarafından yazılmayan kitaplardan daha yüksek bir sıralamaya sahip olması daha olasıdır. New York Times çalışanlar.
- Muhafazakar-politik eğilimli bir kitap yazdıysanız , daha liberal bir siyasi eğilime sahip kitaplardan daha alt sıralarda yer alma ve listeden daha hızlı düşme olasılığınız daha yüksektir.
Ve başka bir nokta:
Dijital ve basılı kopyalar için neden ayrı listeler var?
Bir yazarın bakış açısından, bu çıldırtıcı. En çok satanlar listesine girmeye yetecek sayıdan fazla satan kitap lansmanlarına katıldım, ancak sayılar dijital ve basılı olarak bölündüğü için başaramadılar.Ne kadar gizemli ve antika.Kitabı basılı olarak mı yoksa dijital formatta mı aldığımın ne önemi var?Yine de kitabı aldım. Yine de paraya değdiğini düşündüm. Ama nedense, ŞİMDİ ve WSJ Listeler, kağıdın dijitalden çok satış sayıldığını düşünüyor.
Gizemli ve antika burada kullanılabilecek tek güzel kelimeler. Okuyucular modalite hakkında endişelenmiyor, öyleyse neden en çok satanlar listeleri?
KİTAP ALIMLARINIZI NASIL AKLAYABİLİRSİNİZ
Burada vites değiştirmeme izin verin ve listelerin bu kadar çok garip kural koymasının en az bir nedenini vereyim.En çok satanlar listeleri bir sürü çemberin içinden geçmek zorunda kalıyor çünkü insanlar sürekli olarak sistemle oynamaya çalışıyor.Zengin bir insansam ve bir kitap yayınlarsam, kendi kitabımdan 20.000 kopya satın almamı ve kendimi listeye koymamı ne engelleyebilir?
Sanırım hepimiz en çok satanlar listelerinin en çok satan kitapları yansıtmasını isterken, insanların bunu yapabilmelerini istemediğimiz konusunda hemfikir olabiliriz. satın al listelere de giriyorlar, değil mi?Bu yüzden en çok satanlar listeleri, insanların bunu yapamayacağından emin olmak için bazı kontroller ve dengeler kurmaya çalışır.
Peki ne olur? Kitap aklayıcılar ortaya çıkmaya başlar. Ve kitap aklama nasıl çalışır?
Açıklamama izin ver:
Aşama 1.Bir kitap aklama firması bulun. Dışarıda onlardan bir avuç var. ResultSource en bilinenidir.
Adım 2. Ücretlerini karşılamak için onlara bir çek yazın. Sonuçta bedava çalışmıyorlar.
Adım 3. Kitaplarınız için onlara başka bir çek yazın. Bu çek, kitabınızın kopyalarını satın almak içindir. Kampanyaya göre değişir, ancak her zaman binlerle ifade edilir. Ne de olsa burada en çok satanlar listesine girmeye çalışıyoruz.
Adım 4. Firma satışları aklamaktadır. Farklı kredi kartlarını, teslimat adreslerini ve fatura adreslerini kullanarak çeşitli perakendecilerden birer birer kitap satın almak için ülkenin her yerinden insanları işe alıyor.Bu, satışların toplu alımlar yerine bireysel satışlar olarak gerçekleşmesini ve görünmesini sağlar. Bu satışlar daha sonra Nielson BookScan'e bildirilir.
Adım 5. Şampanya mantarlarını patlatın. Artık en çok satanlar arasındasın.
Bunları uydurduğumu düşünüyorsanız, bunu destekleyen iki kaynağım var:
- Wall Street Journal
- İçeriden birinin sözü - bu firmalardan birinde çalışan ve işin kara para aklama bölümünün başında olan bir arkadaş. Kişi, tüm operasyonda etik ve ahlak eksikliğinden bıktığında istifa etti; bana tüm sistemi anlattılar.
TOPLU ALIMLARDA NE OLUR?
Şimdi gerçekten gri bir alana giriyoruz.Bu noktaya kadar, sanırım hepimiz iki şey üzerinde anlaşabiliriz:
- Bireysel satışlar meli Miktar. Bir kitapçıya girersem veya Amazon.com'da oturum açarsam ve bir kitabın bir kopyasını alırsam, o satış en çok satanlar listelerinde sayılmalıdır.
- Yazardan büyük toplu alımlar yapmamalı Miktar. Kendi kitabınızın 10.000 kopyasını sipariş etmeye karar verirseniz, bu sizi otomatik olarak sıralamaya sokmamalıdır. ŞİMDİ en çok satanlar listesi.
Ama ya arada?
Bir çevrimiçi kitap kulübü, gruptaki herkes için bir tane olmak üzere kitabınızın 50 kopyasını satın almak isterse ne olur? Bunlar 50 ayrı kopya olarak mı yoksa toplu satın alma olarak mı sayılmalı?
Ya müşterilerinizden biri sizi 108 kişilik tüm departmanlarıyla konuşmak için getiriyorsa ve katılan herkes için bir kopya satın almak isterse? Bu, 108 ayrı kopya olarak mı yoksa bir toplu satın alma olarak mı sayılmalı?
Bir dernek, Amerika Birleşik Devletleri'nde birkaç yüzden fazla şehirde bulunan bölümlerinin her biri için kitabınızın bir kopyasını satın almak isterse ne olur? Bunlar birkaç yüz bireysel satış olarak mı yoksa toplu bir satın alma olarak mı sayılmalı?
Ya birisi Noel hediyesi olarak vermek için kitabınızdan 10 kopya satın almak isterse?
Bir şirket önümüzdeki iki yıl içinde tüm yeni müşterilerine dağıtmak için kitabınızın 1.000 kopyasını satın almak isterse ne olur?
Bunlar tek tek kopyalar olarak mı yoksa toplu satın alma olarak mı sayılıyor?
İşte tam da bu noktada ortalık karışmaya başlıyor, çünkü bu vakaların her birinde, bireysel olarak insanlar kitabın bir kopyasını alıyorlar. Elbette, okumayabilirler, ancak kendi kitaplığınızda hiç okumaya fırsat bulamadığınız kaç kitap var?
Farklı insanlar bu senaryoların her biri hakkında farklı görüşlere sahip olacaktır.
Kitabımın birden fazla kopyasını satın alacak bir hayran kitlesi veya müşteri tabanı oluşturmak için çok çalıştıysam, bunlar için kredi almam gerekmez mi?Ama bir yazar olarak, 50 ve 100'ün katları halinde kitabımın kopyalarını alıp garajımda saklarsam, muhtemelen bunlar sayılmaz.
En çok satanlar listelerinin başı burada belaya giriyor. Bu tür şeylerin polisliğini yapmak son derece zordur. Sen ne yapardın?
EN ÇOK SATANLAR LİSTESİNE NASIL GİRİŞ YAPABİLİRSİNİZ
Kitap aklama planından daha önce bahsetmiştik, ama işte en çok satanlar listesini katıksız bir parasal güçle çıkarmanın başka bir yolu.
Birkaç yıl önce bir kitap lansmanında küçük bir rol oynamak için getirildim. Lansman tarihine kadar, yazarın hedefi vurma stratejisini özetleyen birkaç konferans görüşmesindeydim. ŞİMDİ ve WSJ bir kitap için en çok satanlar listeleri.
İşte yazarın bunu gerçekleştirmek için yaptığı birkaç şey:
- İki üst düzey kitap yayıncısı tuttu mümkün olduğu kadar çok televizyon röportajına katılmasını sağlamak için.
- Satın alınan tam sayfa reklamlar ülke çapında ulusal ve yerel gazetelerde
- New York'ta Times Meydanı'nda reklam yayınladı.
- ücreti ödedi kitabın yayıncısının kitabı Barnes & Noble'daki ön masalara koyması için.
- Ve benim favorim: Ülkenin her yerinden insanları işe aldı yerel Barnes & Noble'a gidip kitabın her nüshasını birer birer nakit olarak satın almak.
İşe yaradı mı? Evet. Kitap, vizyona girdi ŞİMDİ ve WSJ en çok satanlar listeleri.Tabii ki, ertesi hafta kitap listelerden düştü ve bir daha hiç görülmedi. Satışların yüzde doksan beşi ilk haftada gerçekleşti.Ancak yazar, her zaman için New York Times'ın en çok satan yazarı olarak anılabilir.
WSJ veya ŞİMDİ en çok satanlar = daha fazla para.
VİDALANAN İYİ, ÇALIŞAN YAZARLARDIR
Bunu yazarken, en çok satanlar listelerinde büyük bir değişim oluyor.
İki büyük yayıncıdan insanlarla telefon görüşmeleri yaptım ve kitapların nasıl rapor edildiği ve listeleri neyin oluşturduğu hakkında bana net bir cevap veremiyorlar.Bilmedikleri için söyleyemezler.
Bilmiyorlar çünkü listeler kimseye söylemeden kuralları değiştirip duruyor.Görünüşe göre, WSJ 'in listesi, toplu alımlarla ilgili kurallarını sıkılaştırdı. Yakın tarihli bir kitap, sözde listeyi oluşturacak kadar tek tek kopya sattı, ancak daha sonra çok sayıda toplu kopya sattığı için atıldı.
Bu elbette hiçbir anlam ifade etmiyor, ancak bir yazar olarak onların insafına kalmışsınız.
Müşterilerimden biri, şimdi yazarın yeni kitabını toplu olarak satın almakla ilgilenen müşterileriyle harika ilişkiler kurmak için gerçekten çok çalıştı.Yeni kurallarla ne yapacağımızdan emin değiliz. Devam edip toplu sipariş vermelerine ve potansiyel olarak kitabı kara listeye almalarına izin vermeli miyiz?
Bu yazar, büyük listelerden birine girme hedefiyle kitabı başarılı kılmak için vaktinden önce yaptı ve şimdi pekala boşa gitmiş olabilir.
Kurallar belirsiz, gizli ve sürekli değiştiğinde ne yapabilirsiniz?
TUTULMAYACAK SÖZLER
Bir süre önce bir meslektaşım yeni kitabı için yazar platformuna kampanya yürütmek istedi.
Erken satın alanlara özel bonuslar vermek ve yine de büyük kitap zincirlerinden biri aracılığıyla satış olarak sayılmasını sağlamak için siparişleri kendi web sitesi üzerinden alıp alamayacaklarını öğrenmek için yayıncısına danıştı.
Yayıncı kontrol etti ve yapabileceklerini söyledi. Emin olup olmadıklarını sordu. Evet dediler.
Yazar kampanyasını yürüttü, binlerce kitap sattı ve ardından tüm isimleri ve siparişleri yayıncısına verdi. Listeyi satıcıya gönderdiler.
Satıcı bunu yapmak istemediğine karar verdi. Yayıncılar, perakendecileri okuyucular yerine müşterileri haline getirdiklerinden, perakendecinin anlaşmayı kabul etmesi için çok fazla zorlamak istemediler. Bu yüzden vazgeçtiler ve yazara üzgün olduklarını söylediler ama yapabilecekleri bir şey yoktu.
olmak için büyük bir zaman, para ve çaba yatırımı ŞİMDİ ve WSJ en çok satan yazar. Zaman, para ve çaba bu yeterli satışta karşılığını verdi , dışarı atıldı ve asla gün ışığı görmedi.
KİTABINIZ DEĞİL EPEYCE YETERİNCE İYİ
Hugh Howey'nin Toz ilk haftasında 50.000'den fazla kopya sattı, ancak yalnızca 7 numaradan giriş yaptı. ŞİMDİ çok satanlar listesi—listenin daha üst sıralarında yer alan kitaplardan çok, çok daha fazla satılmış olsa da.
Neden?
Fantastik soru. Görünüşe göre, en çok hangi kitapların satıldığına karar veren insanlar (oradaki çelişkiyi fark ettiniz mi?) Toz yeterince iyiydi.
Bu kararların, verileri konusunda oldukça seçici olan gizli bir grup insan tarafından alınmasındaki sorun budur. Gerçek sayılar onlar için önemli değil.
KİTABINIZ SATIN ALINMADI GÜZEL KİTAPÇILAR
Bakmanız için başka bir makale. Kısa ama öz.
New York Times ülke genelindeki farklı mağazaları örnekliyor ve kitap satışlarını buna göre tartıyor. satın alındıkları yer .
Ne anlama geliyor?
Bu, Amazon.com'dan satın alınan kitabınızın ciltli kopyasının, indie kitapçı X'ten satın alınan aynı ciltli kitaptan farklı sayıldığı anlamına gelir.
Bu noktada bunun ne kadar gülünç olduğunu, yazarları ve okurları nasıl cezalandırdığını gerçekten söylememe gerek var mı?
ŞİMDİ NE YAPILABİLİR?
Yazarlar olarak, bununla ne yapılabilir?
Evet, WSJ ve ŞİMDİ liste = Daha fazla para.
Ve bunu görmezden gelmek zor, ama yapmalıyız. Bu fiyaskonun tek cevabı, en çok satanlar listesine girme konusunda endişelenmeyi bırakmaktır.
Bu noktada sonuçlar, bir yazarın doğrudan kontrolünün o kadar dışındadır ki, bu listeleri artık bir hedef haline getirmenin bir anlamı yoktur.
Yerine,okuyucuya odaklan.
Kitabınızı, okuyucularınızın kitap satın aldığı mağazalarda veya web sitelerinde, satın aldıkları formatlarda hazır bulundurun. Satın almayı ve okumayı kolay hale getirin.
Listeleri müşteriniz yapmayın. Okuyucuyu müşteriniz, yani gerçekten kitap yazdığınız kişiler olarak tutun.
kurucusu Tim Grahl dışarı:düşün yazarların okuyucularla bağlantı kurmasına ve daha fazla kitap satmasına yardımcı olduğu yer. Tim aynı zamanda yazarıdır. İlk 1000 Kopyanız: Kitabınızı Pazarlamaya Yönelik Adım Adım Kılavuz .
