Scheels Neden Adını Hiç Duymadığınız En İyi Spor Malzemeleri Satıcısıdır?

Eminim bu makalenin birçok okuyucusu perakendeciyi hiç duymamıştır. şaşı ; yalnız değilsin. Ancak, çok geçmeden, Scheels, özellikle spor malzemeleri ve silahlar, balıkçılık ekipmanları, çadırlar ve tekneler gibi açık hava eğlence ürünleri için alışveriş yapan tüketiciler için perakendede çok iyi bilinen bir isim haline gelecektir. Aslında, Scheels'in ABD'deki en büyük ve en baskın bağımsız spor malzemeleri ve açık hava eğlence perakendecilerinden biri olma yolunda olduğuna inanıyorum. Şu anda Dick's Sporting Goods, Academy Sports ve Bass Pro Shops bu kategorilerde liderdir.

Scheels Nasıl Başladı?

Bugünkü Scheels'i anlamak için önce 1902'ye gitmemiz gerekiyor. Scheels'in verdiği bilgilere göre şirket, bir Alman göçmeni olan Frederick A. Scheel'in Minnesota Sabin'de bir hırdavatçı dükkanı satın almasıyla kuruldu. Öncelikle çiftçilik konusunda deneyimli olmasına rağmen, Scheel çevredeki topluluklarda Scheels mağazaları açarak usta bir iş adamı olduğunu kanıtladı.

Scheels, 1989 yılında Kuzey Dakota, Fargo'da bir mağaza açarak spor malzemelerine genişledi. 2008 yılında, Scheels, Nevada, Reno-Sparks'ta dünyanın en büyük spor malzemeleri mağazasını açtı. Şu anda Scheels, Kuzey Dakota, Illinois, Iowa, Minnesota, Güney Dakota, Montana, Wisconsin, Nebraska, Nevada, Utah, Kansas, Colorado ve Texas dahil olmak üzere 13 eyalette 27 lokasyona sahiptir. Scheels, şimdiye kadarki en büyük konumu için hazırlanıyor. 2020'de The Colony, Teksas'ta bir mağaza açacak (yakın zamanda Scheels mağazasının şantiyesini ziyaret ettim; şirket daha iyi bir yer seçemezdi) ve 2021'de Scheels, açmak için ayarla Colorado Springs, Colorado'daki 29. konumu.

Bir referans çerçevesi olarak, Dick's Sporting Goods, 2018'in sonunda 850 mağaza işletti ve 8,44 milyar dolar gelir elde etti. Scheels'in 2018'de 1,6 milyar dolara yakın gelir elde ettiği tahmin ediliyor.

Scheels: Sessiz Şirket

Scheels, Fargo, Kuzey Dakota'da yerleşiktir. (Scheels'in genel merkezine gittim ve birçok kez mağazalarından alışveriş yaptım.) Scheels'in mağaza işlettiği yerel pazarlar dışında çok az tanıtım yaptığı ve Scheels adının nadiren kullanıldığı için Scheels'i Sessiz Şirket olarak adlandırıyorum. basın tarafından dile getirildi. Aslında, şirketi daha önce duymuş biriyle tanışmam nadirdir. Ancak hata yapmayın, Scheels'in iyi bilinmemesi, Scheels'in satışlar açısından ABD'deki en büyük spor malzemeleri ve açık hava eğlence perakendecisi olmayacağı anlamına gelmez. (Scheels, sonunda yıllık bazda daha fazla gelir elde etmek için en büyük rakipleriyle aynı sayıda mağaza işletmek zorunda değildir.)

Şirketi benzersiz kılan şey, Scheels'in bir eğlence ve perakendeci kılığında bir teknoloji şirketi. Spor malzemeleri ve açık hava eğlence kategorilerindeki büyük bağımsız perakendecileri araştırdıktan sonra, hiçbiri Scheels'den daha iyi bir müşteri deneyimi sunmuyor. (Bu makalede listelediğim tüm perakendecilerin mağazalarını ziyaret ettim.) Perakendenin geleceği, tüketicilere içerikle desteklenen olağanüstü bir sürükleyici deneyim ve kusursuz bir dijital deneyim sunuyor. Scheels, rakiplerine kıyasla eğrinin önündedir. Hiçbir rakip Scheels'den daha iyi bir müşteri deneyimi sunmaz.Facebook/SCHEELS

Ayrıca, perakendenin ötesindeki koşullar Scheels'in lehine işliyor. Örneğin, bu makaleyi araştırırken konuştuğum birkaç perakende analisti, Dick's Sporting Goods CEO'su Ed Stack'in saldırı silahları satmayı ve 125 mağazadan silah ve mühimmat çekmeyi bırakma kararından bir şirketin nasıl yönetilmeyeceğinin bir örneği olarak bahsetti. Analistlere göre, 2020 başkanlık seçimi spor malzemeleri ve açık hava eğlence perakendecileri üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır. Trump 2020'de savunmasız görünüyorsa ve bir Demokrat Beyaz Saray'ı potansiyel olarak kazanabilirse ve yasadışı göç ve şiddet suçları artmaya devam ederse, silah satışları (şimdiye kadarki en yüksek seviyeleri olmasa da) yılların en yüksek seviyelerine fırlayacak. Scheels'in daha iyi müşteri deneyimi ve Scheels'in müşterilerin silah ihtiyaçlarını Dick's, Academy Sports, Bass Pro Shops ve Walmart'tan çok daha iyi karşılayabilmesi nedeniyle, Scheels'deki satışların rakiplerinden daha yüksek bir seviyede artması bekleniyor. Analistler, Scheels'in 2020 ile 2024 arasında mağaza açılışlarını hızlandırmasını bekliyor.

Analistler ayrıca, şirket devasa mağazalarını açmaya devam ederken, Scheels'in ne kadar pazar payının rakiplerinden uzaklaştığını görmek için yakından izliyorlar. Scheels'in iş modeli ve Scheels'in mağaza çalışanlarını hizmet verdikleri kategorilerde uzman olmaları için eğitmeye çok fazla zaman ayırması, olağanüstü bir müşteri deneyimiyle sonuçlandı. Konuştuğum analistler, Scheels'in bugün faaliyet gösteren herhangi bir spor malzemeleri veya açık hava eğlence perakendecisi arasında en iyi perakende deneyimini sunduğu konusunda hemfikirdi. Katılıyorum.

Scheels'in Geleceği

Scheels'in, tüketici davranışını daha iyi anlamak ve mümkün olduğunda alışveriş deneyimini kişiselleştirmek için teknolojiden yararlanmaya devam etmek dışında mağazalarında pek fazla değişiklik yapmayacağını umuyorum. Scheels'in dijital yeteneklerinde iyileştirme için yer var ve daha fazla mağaza eklendikçe, tedarik zincirini ve lojistiği optimize etmek daha da kritik hale gelecek. Bununla birlikte, Scheels'in yalnızca müşterilerine alışveriş konusunda yardımcı olmak için değil, aynı zamanda müşterilere eğlence sağlamak için sanal gerçekliğe (VR) geçeceğini tahmin ediyorum. Sanal safariler, tüplü dalış, dağcılık ve spor yapmak, VR'da deneyimlemek için ideal olan aktivitelerden sadece birkaçı. Daha önce de belirttiğim gibi Scheels, perakendeci kılığında bir eğlence şirketidir. Eğlence faktörü (VR, medya, orijinal programlama) artmaya devam etmek zorunda kalacak.

Şu anda büyük bilinmeyen, Scheels'in satın alınıp alınmayacağı. Scheels özel bir şirket olmasına rağmen, satın alınma ihtimalinin ötesinde değildir. Scheels'in bir rakibinin şirket için oyun oynamasını beklemiyorum. Bunun yerine, Scheels ailesi satmaya karar verirse, Berkshire Hathaway'in Scheels'i satın almak için ilk sırada olacağını tahmin ediyorum.

Ayrıca Scheels'in bir şirket satın alma veya eşitler ortaklığında bir şirketle birleşmeyi seçme olasılığı da vardır. Scheels'in satın alabileceği veya birleşeceği en iyi şirketin Duluth Trading Company olduğuna inanıyorum. Olacak mı? Kesinlikle mümkün. Duluth Trading Company'nin satış ve büyüme açısından ne kadar iyi durumda olduğuna bakılırsa Walmart, Target, Costco veya Berkshire Hathaway'in şirketi satın alması beni şaşırtmaz.

Kesin olan şudur: Çoğu kişinin adını hiç duymadığı bir perakendeci olan Scheels, büyüme ve gelir açısından muazzam bir geleceğe sahip. Frederick Scheel, 1902'de kurduğu şirkete ne olduğunu görebilseydi, hayretler içinde kalırdı.