2. Geçmişte bir ayağınız var mı? 3. Gelecekte diğer ayağınız var mı? 4. Kendinizi bir bakış açısı ve söyleyecek sözü olan biri olarak görüyor musunuz? Bu sorulara evet cevabı verdiyseniz, o zaman bu makale tam size göre. İlk olarak, kendinizi benzer düşünen insanlarla kuşatın. Onları senden daha zeki olarak düşün. İlgilenmelerini sağlayın. Sevdiğiniz sanatı sevme nedenlerinizi yazın. Bu fikirleri kendinize açıklayın ki başkalarına da açıklayabilesiniz. Kimse sevdiği sanatı neden sevdiğini söyleyemeyen birinden sanat satın almak istemez. Aynaya bakın ve kendinize neden harika bir sanat eseri satıcısı olduğunuzu söyleyin. Çevrenizdeki herkese neden harika bir sanat eseri satıcısı olduğunuzu anlattığınızdan emin olun; senden daha çok hoşlanacaklar ve sonunda senden daha çok sanat eseri alacaklar. Bir kişilik geliştirin. Bir kişiliğe sahip olmak, bir gün kendi galerinize sahip olmanın üç yolundan biridir. Diğer ikisi: 1. Miras. 2. Eserlerini satabileceğiniz temsil ettiğiniz bir sanatçı. İkinci Bölüm: İnsanların Neden Sanat Aldığını Anlamak (Drift'i Değiştirmek) Sıska kalmanın sırrı vergilerinizi ödemektir. -Evsiz adam Beğendiğiniz ve sanatına sahip olmak istediğiniz bir grup sanatçı bulun. Bu iyi bir başlangıç noktasıdır. İşler senin için iyi gidiyor. Şimdi kendinize sorun: Kimin için çalışıyorsunuz ve müşterileriniz kimler? 90'ların sonlarında sanat dünyası alıcıyı (koleksiyoncu) müşteriyi düşünmeye başladı. Bu yanlış, işte size drifti değiştirme şansınız. Sanatçılarınız müşterilerinizdir ve sizden satın alanlar (koleksiyonerleriniz) sadece arkadaşlardır. Etrafınızda daha fazla arkadaşınızın olması, siz ve müşterileriniz için daha fazla para anlamına gelecektir. Bir arkadaşınız sizden bir sanat eseri satın aldığında, ona bir iyilik yaptığınızı hatırlattığınızdan emin olun. Bu satın alma, arkadaşınızın iyi görünmesini, kendini akıllı hissetmesini sağladı ve en önemlisi ona para kazandırdı. Bu nedenle, arkadaşlarınız zor kazanılmış veya çok zor kazanılmamış paralarını başkasıyla değil sizinle harcarlar. Bir kişinin neden bir sanat eseri satın aldığını anlamak, bir sanat tüccarı olarak geleceğiniz için çok önemlidir. Düşünmek: 1. Arkadaşınız zevk için mi satın alıyor? 2. Spor için mi satın alıyor? 3. İlham almak için mi satın alıyor? 4. Prestij için mi satın alıyor? Arkadaşlarınızın her birinin sanat satın almak için belirli nedenleri olacak. Bazı arkadaşlar beğendiklerini, bazıları kendilerini iyi hissettiren şeyleri satın alır, ancak çoğu para için satın alır. Bağımlılar; duramazlar. Bunlar sahip olunabilecek en eğlenceli arkadaşlar. Nadir durumlarda, bir arkadaş, o sanat eserine güçlü bir duygusal bağlantı veya estetik tepki nedeniyle bir sanat eseri satın almak isteyecektir. Günümüz sanat dünyasında nadiren böyle arkadaşlar edinilir, ancak bunlar hala var. Bir sanat eseri satarken kullanabileceğiniz bazı sanat eseri satıcısı kelimeleri: Orta, Basın, Özgeçmiş, Müze Desteği, İncelemeler, İçeriden Öğrenenlerin Ticareti, Francois Pinault, Stil, Sanat Okulu, Müzayede Sonuçları, Avrupa Temsiliyeti, Dürüstlük. Üçüncü Bölüm: Uyum (Arkadaşları Çekmek ve Elde Tutmak) Konsantrasyon sır, ama başkaları da var. – Kurumsal Galeri Direktörü Bir satış elemanı olarak amaç, sadece bir bireye satış yapmak değil, aynı bireyler grubuna satış yapmaya devam etmektir. Bu kişiler en gerçek arkadaşlarınız, yakın çevreniz olur. İşinizde iyiyseniz, bu yakın çevre sonsuza kadar sizinle olabilir. Güven inşa ederken bir arkadaşınızın niyetlerini çok erken değerlendirmemeniz önemlidir. En iyi arkadaşınız bir sanat eseri satıcısı olabilir.