Hedefin Sonraki Büyük Hareketi: Kroger ile Birleşme Olacak mı?

göre bildiri içinde The Financial Times , büyük kutu perakendecisi Target, analist beklentilerini aşan satış ve kazanç artışı sağladı. Yakından takip edilen bir sektör metriği olan benzer satışlar, alışveriş yapanların mağazalarına akın etmesiyle 4 Mayıs'a kadar olan üç ayda yüzde 4,8 arttı. Artış, Target için aynı mağaza satış büyümesinin sekizinci çeyreğine işaret ediyor ve yüzde 4,1'lik bir artış için beklentileri aştı. Ayrıca CEO Brian Cornell'in 2017'de duyurulan cüretkar planını, rekabet edebilmek için teknoloji, tedarik zinciri ve özel markalı etiketlere üç yılda 7 milyar dolardan fazla yatırım yapma planını doğruluyor. Amazon e-ticaret cephesinde ve Walmart ve T.J. Fiyat cephesinde Maxx, göre The Financial Times .

Brian Cornell'in perakendede en düşük puan alan CEO olduğuna inanıyorum. Ayrıca Target'in mevcut olumlu kazanç sonuçlarına rağmen hala hak ettiği saygıyı görmediğine inanıyorum. Perakende analistlerine perakendede liderler olarak Walmart ve Amazon'dan bahsetmeyi bırakmalarını şiddetle tavsiye ediyorum. Onlar değil. Target'in devam eden büyüme potansiyeli nedeniyle perakende sektöründeki büyük oyuncularla ilgili tartışmalara Target her zaman dahil edilmelidir.

Braganca'ın İş Bültenine Abone Olun

Cornell, hedefin olağanüstü bir ilk çeyrek geçirdiğini söyledi. Son iki yılda, tüketici ilgisini ve sürdürülebilir büyümeyi yönlendiren dayanıklı bir işletim ve finansal model oluşturmak için önemli yatırımlar yaptık. Hedefin ilk çeyrek performansı ve pazar payı kazanımları, modelin çalıştığını gösteriyor. içindeki rapor The Financial Times ayrıca Target'in güçlü ilk çeyrek sonuçlarının JC Penney, Nordstrom ve Kohl's'un son derece zayıf kazançlarından çok daha olumlu olduğuna da doğru bir şekilde dikkat çekti. Geçmişte yazdığım gibi perakende ölmedi, kötü perakende öldü. (JC Penney'nin hayatta kalabileceğine inanmıyorum. JC Penney konusundaki görüşlerimi bu yazıda okuyabilirsiniz. makale .)

Target'i başarılı kılan şey, alışveriş yapanları mağazalarına çekmek için kağıt havlu gibi temel ev eşyalarının fiyatlarını düşürmesi, ancak Target aynı zamanda yüksek kaliteli ve uygun fiyatlı giyim eşyası, ev eşyaları ve çok sayıda kendi ürününü stoklamaya yatırım yaptı. özel markalı ürünler. (Perakende şirketleri, perakendecilere daha yüksek marjlar sundukları için özel markalı markaları benimsemeyi öğrendiler; Target, özel markalı markaları tanıtarak mükemmel bir iş çıkardı.) Target'ın daha fazla özel markalı ürün sunmaya devam edeceğinden eminim. Ayrıca Target'in ev eşyalarına odaklanmasını artıracağına inanıyorum.

Hedef için Sırada Ne Var?

Hedef, Q1'de sunduğu sonuçlar için iltifat edilmekle birlikte, Hedef'in uzun vadeli olması konusunda endişeliyim. Walmart ve Amazon, yiyecekleri stratejik öneme sahip kilit bir alan ve büyümenin itici gücü olarak tanımladı. Walmart ve Amazon ile karşılaştırıldığında, Target'in bakkal satışları ve stratejisi ölçülemez.

Target için en uygun bakkal stratejisinin, önde gelen bağımsız market perakendecisi Kroger ile birleşmek olduğuna inanıyorum. Bakkal endüstrisi hakkında kapsamlı bir şekilde yazdım ve Target'in Kroger ile birleşmesi okuyucular arasında çok popüler bir konu. Bu makale Kroger'in neden Target ile birleşmek istemesi gerektiğine dair argümanı özetliyor. Kroger'in 2.764 mağazası var. Hedef 1.844 mağaza işletiyor. Target ve Kroger'ı birleştirmek aşağıdakileri yapar:

1. Hedef, genel ürünlere odaklanabilir ve Kroger, birleşik şirketler için en uygun bakkal stratejisini tasarlayabilir ve uygulayabilir.
2. Bir birleşmeden elde edilen 4.608 mağaza ile Target, Walmart'ın arkasındaki mağaza sayısı bakımından en büyük ikinci perakendeci haline gelecek.
3. kullanarak gemi , Target/Kroger, yiyecek ve genel ürünlerin aynı gün teslimatını çok daha geniş bir müşteri tabanına büyük ölçüde genişletebilecektir.
4. Birleşik bir Target/Kroger sadakat programı oluşturmak, hem Target hem de Kroger'daki satışları artıracaktır.
5. Target, tedarik zincirine yatırım yapmış olsa da, ek iyileştirme gerekiyor. Target, Kroger ile birleşirse, Target, Kroger'in otomatik market dağıtım şirketi ile olan ilişkisinden yararlanabilecektir. okado operasyonel verimliliği büyük ölçüde artırmak, müşteriye olan hızı artırmak ve maliyetleri azaltmak.
6. Target'in Kroger ile birleşmesinin ek bir avantajı, Target müşterilerinin ezici bir çoğunlukla bakkaliye için Whole Foods'tan alışveriş yapmasıdır. Kroger, Target'ın müşterilerini Kroger/Target'tan alışveriş yapmaya ve Whole Foods'tan vazgeçmeye ikna etmek için bir market stratejisi tasarlayıp uygulayabilecekti.

Değerlendirdiğim tüm birleşme ve satın almalar arasında Target'in Kroger ile birleşmesi en mantıklısı. Hedefin izleyebileceği ek M&A fırsatları şunları içerir:

• Hedef, Ahold-Delhaize ile birleşiyor (önerdiğim bir şey değil);
• Costco, Target'i satın aldı;
• Target, ev mobilyalarını büyük ölçüde genişletmek için kendin yap perakendecisi Menards'ı satın aldı (bu, Target için akıllıca bir hareket olacaktır); ve
• Vahşi kart—Amazon, Target'i satın aldı.

Hedef çok iyi gidiyor ve şirket kredi ve saygıyı hak ediyor. Ancak Amazon, Target için büyük bir tehdit olmaya devam ediyor. Büyük Düşünmeyi Hedeflemeyi ve uzun vadede hayatta kalmasını sağlamak için cesur bir Birleşme ve Satın Alma stratejisi kullanmasını şiddetle tavsiye ediyorum. Kroger ile hedef birleştirme, her iki şirket için de mükemmel bir eşleşme.