Walmart, FedEx'i Amazon'u Bırakmaya İkna Etti mi?

Yazdığım en popüler makalelerden biri Amazon Aldatmacası: Gizli Stratejiler Dünya Hakimiyeti İçin Sahneyi Nasıl Hazırlıyor? . Makalede, Amazon ve diğer şirketler arasında, özellikle de Walmart ile rekabetin şiddetli olduğunu belirtiyorum. Ayrıca Amazon'un, ilgilenen herhangi bir şirkete AWS'ye erişim sattığı gibi lojistik hünerini açık pazarda satan bir üçüncü taraf lojistik şirketi olacağı konusuna da değindim. Amazon yavaş ama emin adımlarla nakliye ihtiyaçlarının çoğunu kontrol altına aldığından, Amazon FedEx ve UPS için önemli bir rakip olacak. Bu bir gerçek.

Bu nedenle, son zamanlarda, FedEx'in Amazon ile önemli bir yerel sözleşmeyi yenilemeyi reddettiğini bildiren birkaç makaleyi büyük bir ilgiyle okudum; bu, çevrimiçi perakende devini çok önemli tatil nakliye sezonunda bazen zorlandığı zaman sıkıştırabilecek bir hareket. Müşterilere zamanında paketleri teslim etmek makale içinde Washington post .

Braganca'ın İş Bültenine Abone Ol

Söz konusu FedEx sözleşmesi, 30 Haziran'da sona eren ve FedEx'in hava yoluyla nakliye için sunduğu en hızlı seçenek olan Amazon ile olan Ekspres sözleşmesidir. Karar, birden fazla kaynağa göre uluslararası hizmetlerini veya herhangi bir son mil sözleşmesini etkilemez. FedEx'in hamlesinin önemini en aza indirmeden iş kapsamını perspektife koymak önemlidir: Amazon, FedEx'e göre (yaklaşık 850 milyon ila 1 milyar dolar) 2018'de FedEx'in gelirinin yüzde 1,3'ünden daha azını oluşturdu.

Amazon, ABD Posta Hizmeti (USPS) ve UPS dahil olmak üzere çoğu nakliye ortağına kıyasla FedEx'e daha az güvenir. Amazon'un gönderilerinin kabaca yüzde 50'si, bir paketin yolculuğunun son millerini postayla birlikte teslim eden ABD Posta Servisi'nden geçiyor. UPS ve FedEx kalanı alır. Amazon'un en hızlı nakliye yöntemine olan ihtiyacı, şirket ülke çapındaki nüfus merkezlerine daha yakın depolar inşa ettiği için azaldı. İleti.

Walmart'ın Görünmez Eli

FedEx'in Amazon ile Express sözleşmesini yenilememe kararını kendi başına verdiğini varsaymak tamamen mantıklı olsa da, FedEx'in biraz koçluk yapmadığına ikna olmadım. Resmi olarak, FedEx, daha geniş e-ticaret pazarına hizmet etmeye odaklandığımız için kararı verdiğini belirtti. Yoruma geçelim.

FedEx, Amazon için Express paketleri sunarak elde edilen yaklaşık 1 milyar dolarlık gelirden, bu geliri değiştirmenin bir yolu olmadan uzaklaşmak üzere değil. Buna ek olarak, FedEx, Amazon ve FedEx'in birbirlerine ne kadar kibar davrandığına bakılmaksızın, Amazon ile sözleşmeyi sona erdirmenin Amazon'un pruvasına bir top atışı yapmakla aynı şey olduğunu anlıyor. Başka bir deyişle, FedEx kararı hafife almadı ve kararı bir yedekleme planı olmadan da vermedi. Ayrıca FedEx'in bu fikri tamamen kendi başına bulduğuna inanmıyorum. Walmart'ın, FedEx'in Amazon ile Express anlaşmasını sona erdirme fikrini gerçekten bulduğuna inanıyorum. İşte nedeni:

• Walmart ve FedEx'in olağanüstü bir ilişkisi var. Basında ne yazık ki yeterince rapor edilmeyen bir hikaye, Walmart'ın Walmart mağazalarında 500 FedEx perakende satış noktası açmasıdır. Bu sayı, önümüzdeki yıllarda Walmart mağazalarında açılacak olan birkaç bin FedEx mağazasına kolayca ulaşabilir.
• Küçük paket teslimatlarının 2019'da günde 50 milyon paketten 2026'ya kadar günde 100 milyon paketin üzerine çıkacağı tahmin ediliyor. Peki şirket, iki gün ve aynı gün teslimat yoluyla gönderdiği paket sayısını önemli ölçüde artırmayı mı bekliyor? Walmart. Ve Walmart şirketi, teslimatların aslan payını almak için güvenecek mi? FedEx.
• Amazon bir uçak filosu kiraladı, binlerce kamyon römorku satın aldı ve büyük metropol alanlarında teslimat ağları kurmak için girişimcileri görevlendirdi. Ancak tatil alışverişi yapanların internete akın etmesi nedeniyle paket hacimlerini tahmin etmek zor olabilir ve FedEx ile bir hava sözleşmesinin olmaması, bir son dakika siparişleri seli görür ve ekstra kapasiteye ihtiyaç duyarsa Amazon'a zarar verebilir. Walmart, Amazon'u terk eden müşterilerin siparişlerini yerine getirmekten çok mutlu olacak.

Walmart'ın, FedEx'in Amazon'un Express işini terk etmesi gerektiği fikrini bulduğunu kanıtlayabilir miyim? Hayır. Walmart'ın FedEx'i herhangi bir müşterisiyle bir sözleşmeyi sona erdirmesi için etkilemesi yasa dışı mı? Hayır. Bu benim fikrimin çılgın olduğu anlamına mı geliyor? Hayır, değil. Walmart, FedEx'i Amazon'un Express işinden uzaklaşmaya ikna ettiyse, e-ticaret devini sinirlendirmenin mükemmel bir yolu olarak görülmelidir.Justin Sullivan/Getty Images

Walmart ve Amazon hakkında yazdığım birçok makalede belirttiğim gibi, her şirket, yılın 365 günü 7/24, diğerini düşünmek, yenilemek ve stratejisini aşmak için sürekli bir durumda. Amazon, rakiplere değil, yalnızca müşterilere nasıl odaklandıklarını tüm gün boyunca iddia edebilir, ancak Walmart ortalama bir rakip değildir. Walmart, Amazon'un tek avcısıdır ve Amazon, Walmart'ı asla hafife alamaz.

Strateji açısından bakıldığında, Walmart'ın Amazon ile Express işini bitirmek için FedEx'i etkilemesi çok mantıklı. Makalelerde birçok kez yazdığım gibi, iş, özellikle bir sektöre hakim olmak isteyen iki büyük şirket arasındaki bir savaş biçimidir. Çinli general ve stratejist Sun Tzu'ya göre:

Tüm savaşlar aldatmaca üzerine kuruludur. Bu nedenle, saldırabilecek durumda olduğumuzda, yapamıyormuş gibi görünmeliyiz; güçlerimizi kullanırken hareketsiz görünmeliyiz; yakın olduğumuzda, düşmanı uzakta olduğumuza inandırmalıyız; uzaktayken, onu yakın olduğumuza inandırmalıyız.

Düşmanınız her noktada güvendeyse, ona hazırlıklı olun. Eğer üstün bir güce sahipse, ondan kaçın. Rakibiniz huysuzsa, onu sinirlendirmeye çalışın. Zayıf görün ki, kibirli olsun. Rahatlıyorsa, ona dinlenmeyin. Güçleri birleşmişse, onları ayırın. Ona hazırlıksız olduğu yerden saldırın, beklenmeyen yerde görünün.

Walmart, FedEx'i Amazon'un Ekspres işinden uzaklaşmaya ikna ettiyse, bu, Amazon'u rahatsız etmenin ve şirketi yaklaşan tatil sezonu için kapasite ihtiyaçlarını karşılamaya hazırlıksız olabileceği bir konuma getirmenin mükemmel bir yolu olarak görülmelidir. Bravo, Walmart, bravo gerçekten. (Amazon'un, kaybolan kargo kapasitesini telafi etmek için Air Transport Services Group ve Atlas Air Worldwide'daki ortaklarından daha fazla kargo uçağı kiralamayı hızlandıracağına inanıyorum, çünkü bu hareket Amazon için hiçbir şekilde felaket değil.) Amazon ve FedEx, 2021'den sonra ilişkilerini kalıcı olarak sonlandırıyor.

Amazon ve Walmart arasında yaşanan kısas kısası daha uzun sürmeyecek. Amazon'un Walmart'ı büyük ölçüde bozan perakende veya lojistikle ilgili başka bir satın alma ile Walmart'ı şaşırtmasının sadece bir zaman meselesi olduğuna inanıyorum. Amazon, lojistik ihtiyaçlarını karşılama konusunda birçok seçeneğe sahiptir. Diğerlerinin üzerinde önerdiğim bir seçenek, Amazon'un Walmart ve diğer rakiplerine karşı nükleer olması. Nasıl? ABD Posta Servisi'ni alarak ve bu bir sonraki makalemin konusu .