Dollar General satın alınırsa alınsın, bundan 10 yıl sonra Dollar General'in 25.000 veya daha fazla mağaza işleteceği ve bugünkü şirketten tamamen farklı görüneceği düşünülebilir.Justin Sullivan/Getty Images geçenlerde okudum ilginç makale içinde Perakende Lideri indirimli mağaza zinciri Dollar General'in hızla nasıl büyük bir bakkaliye perakendecisi haline geldiği hakkında. İlginç bulduğum şey, bakkal perakendeciliği konusunun pek çok insan için ne kadar popüler olduğu. mesela ben bunu yazdım makale 2013'te ve 2016'da LinkedIn'de yayınladı. Makalede, Amazon'un Whole Foods'u alması gerektiğini iddia ediyorum. (Birkaç gazeteci tarafından Amazon'un Whole Foods'u satın almasını öneren ilk kişi olduğumu söylediler, ancak bunun yüzde 100 doğru olup olmadığını bilmiyorum). Yazdığım makaleye dünyadaki her büyük gazetede atıfta bulunuldu veya alıntı yapıldı ve dünya çapındaki okuyuculardan makale hakkında sorular almaya devam ediyorum. Bakkaliye ve Amazon'un Whole Foods'u satın almasıyla ilgili bir makalenin dünya çapında bu kadar çok insan tarafından okunacağını kim düşünebilirdi?
hakkında ek makaleler yazdım Amazon , Kroger , Aldi, Lidl, X5 Retail Group ve diğer bakkal perakendecileri ve her makale okuyucular arasında çok popüler olduğunu kanıtladı. Şimdiye kadar, Amazon ve Whole Foods konusu, bunun gibi makalelerde belirtmiş olmama rağmen, en çok heyecanı yaratıyor. bir Amazon'un market perakendecilerini etkilemesinin birkaç yıl alacağını; En erken 2021 tahminim. içindeki makaleye göre Perakende Lideri , gıda perakendecileri, satın almanın iki yıl önce duyurulmasından bu yana Amazon ve Whole Foods kombinasyonuna takıntılıydı. Kaygıyı hak ediyor çünkü Amazon işin içinde ama bu aynı zamanda kombinasyonun genel olarak gıda perakendeciliği üzerindeki etkisiyle orantısız. Aynı dönemde daha büyük bir etki, büyük ölçüde iyileştirilmiş taze ürün sunumu ve aynı mağazada güçlü satış büyümesi ve pazar payı kazanımları sağlayan bakkal toplamanın kullanıma sunulması sayesinde Walmart'ın neden olduğunu belirtti. Perakende Lideri .
Braganca'ın İş Bültenine Abone Ol
Pek çok perakende analisti tarafından gözden kaçırılan şey, Whole Foods ve Amazon, market perakendeciliği ve yerine getirme stratejileri üzerinde perde arkasında çalışırken, diğer market perakendecileri aktif olarak sermaye artırıcı mağazalara yatırım yapıyor. Walmart, Kroger, Albertsons ve diğer büyük market perakendecilerinin mağaza kurmaya devam etmesi şaşırtıcı değil. Aldi'nin ve şimdi Lidl'in daha fazla mağaza inşa etmek için büyük yatırımlar yapması da şaşırtıcı değil. Ancak şaşırtıcı olan şey, Dollar General'ın (radarın altında) perakendecinin daha önce açtığı mağazalarda ve gelecekte açılacak mağazalarda daha fazla yiyecek satmasına izin vermek için nasıl önemli yatırımlar yapıyor olmasıdır.
katılıyorum Perakende Lideri Dollar General'ın yerleşik market perakendecileri için Amazon/Whole Foods'tan daha büyük bir tehdit olma potansiyeline sahip olduğu iddiasını dile getirdiğinde. Neden? Çünkü Dollar General, son yıllarda Meijer, Hy-Vee ve Aldi'den daha fazla satış yapan bir gıda perakende gücü olarak ortaya çıktı. Dahası, Dollar General, önümüzdeki birkaç yıl içinde Amerika'nın en hızlı büyüyen gıda perakendecisi unvanına layık, çok daha büyük bir oyuncu olacak. 
Dollar General, bir bakkaldaki satışların yüzde 80'ini oluşturan temel yiyeceklere odaklanarak, önümüzdeki yıllarda büyük miktarlarda gelir elde edebilir.Getty Images aracılığıyla James Leynse/Corbis
İşte bunun beş nedeni:
1. Dolar Generalinin Halihazırda Büyük Ayak İzi Büyüyor ve Gıda ve Sarf Malzemeleri Kategorilerinde Pazar Payı Kazanmaya Devam Ediyor
Sarf malzemeleri, Dollar General'in 2018 toplam 25,6 milyar dolarlık satışlarının yüzde 77,5'ini temsil etti. 2019 yılında 975 yeni mağazanın eklenmesiyle Dollar General, yılı yaklaşık 16.000 mağaza ile kapatma yolunda ilerliyor. Mağazaları her zaman en düzgün şekilde satılmaz ve özenle hazırlanmış yemek sunumları yoktur, ancak bu Dollar General'in oyunu değildir. Kolaylık düşünen açılış fiyatı alışverişçilerine hitap ediyor.
Not: Kısa süre önce 15.000'inci market perakende mağazasını açan X5 Retail Group'a danışmanlık verdiğim Moskova, Rusya'dan döndüm. Dollar General'in bakkaliye satabilecek 16.000 mağaza işletmesi önemli. Bir referans çerçevesi olarak, Whole Foods 500 bakkal işletmektedir; Kroger 2.764 mağaza işletiyor; Aldi, 2023 yılına kadar 2.500 mağaza işletecek; ve Walmart, ABD Doları Genelinde 4.769 mağaza işletiyor, müşterileri yavaşça çekmek için Kroger veya Walmart kadar büyük mağazalara sahip olmak zorunda değil.
2. Dolar Generali, 'En Etkili' Mağazacılık Girişimine Zaten Yatırım Yapıyor: Kapsamlı Bir Soğutucu Sunum
2013 yılında başlayan yeni ve mevcut mağazalara soğutucuların eklenmesi, CEO Todd Vasos tarafından şirketin en etkili mağazacılık girişimi olarak tanımlandı. Bu yıl 40.000 kapı ekleme planının bir parçası olarak ilk çeyrekte zincire yaklaşık 12.000 soğutucu kapı eklendi.
3. Genel Dolar Taze ve Bozulabilir Malları Kendi Kendine Dağıtmaya Başlayacak Ölçeğe Sahiptir
Daha fazla yerde soğutucu kapılarla Dollar General, mandıra ve şarküteri de dahil olmak üzere dondurulmuş ve soğutulmuş ürünlerin kendi kendine dağıtımına başlama ölçeğine sahiptir. Girişimin adı DG Fresh ve ilk tesis ilk çeyrekte Pennsylvania, Pottsville'de çevrimiçi hale geldi ve Kuzeydoğu'da 800 mağazaya hizmet verdi. Kuzey Carolina'da ikinci bir tesis bu ay hizmete girecek, ardından bu yıl içinde toplam 5.000 mağazaya hizmet veren iki tesis daha hizmete girecek. Dollar General, kendi kendine dağıtım girişiminin marjları, zamanında teslimatları ve stok seviyelerini iyileştirmesini ve üç ila dört yıl içinde zincir çapında olmasını bekliyor.
4. Dolar Geneli Ürüne Açılımını Artırıyor
Ürün daha fazla yerde ortaya çıkıyor ve genişleme hızının artması muhtemel. İlk çeyrekte 50 mağazaya ürün eklendi ve Dollar General 480 lokasyona ürün verdi. Kendi kendine dağıtım yetenekleri arttıkça, ürünler yakında çok daha fazla mağazada olabilir. Bunun nedeni, kompozisyonlar üzerindeki etkidir (bir şirketin önceki yıla veya benzer bir mağazaya kıyasla aynı mağaza satışları). Şirket, ortalama 22 soğutucu kapıya sahip geleneksel bir yeniden modellenmiş mağazanın yüzde dört ila beş oranında bir telafi sağladığını paylaştı. Dollar General Traditional Plus veya DGTP olarak adlandırılan bir mağaza formatı, yüzde 10 ila 15'lik bir artış sağlayan ortalama 34 daha yüksek kapasiteli soğutucuya sahiptir. Ürün eklendiğinde, şirketin bu aralığın en üst düzeyine ulaşmasına yardımcı olur.
5. Dolar Geneli Daha Fazla Oluyor Trend-Sağ
Better For You adlı bir girişim 2018'de başladı ve geçen yıl 2.500 mağazaya ulaşan daha sağlıklı ürün çeşitlerini gördü. Büyük ölçüde DG Fresh kendi kendine dağıtım rampası ile kolaylaştırılan, yıl sonuna kadar yaklaşık 6.000 lokasyonda olması bekleniyor.
Bir sonraki durgunluk geldiğinde ve biri her zaman sonunda geldiğinde, tarih değer biçimlerinin fayda sağladığını göstermiştir. Bir ekonomik zayıflık döneminin, alışveriş yapanların ticaret yapma eğiliminde olduğu için Dollar General mağazalarına yönelik trafiği teşvik etmesi muhtemeldir. Bunu yapanlar, uygun fiyatlı yiyeceklerin geniş bir ürün yelpazesini keşfedeceklerini belirtti. Perakende Lideri .
Dollar General'in bu kadar iyi olmasının bir başka nedeni de bundan geliyor. bildiri Yakın tarihli bir araştırma notunda yer alan Bank of America tarafından:
Perakendeciler, çıkartma bilincine sahip alışveriş yapanların harcama gücünün arttığına dikkat etmelidir. Bank of America Merrill Lynch'in yeni bir araştırma raporunda, düşük gelirli tüketiciler (ABD'deki haneler yılda 50.000 dolardan az kazanıyor) tarafından yapılan satın alımların geçtiğimiz Nisan ayında bir yıl öncesine göre yüzde altı arttığını ve hem orta hem de üst gelirli tüketicilerin harcamalarını geride bıraktığını söyledi ülke genelinde büyüme.
Dolar Genelinin stratejisinin, soğutuculara yaptığı yatırımlardan yatırım getirisi elde etmeden ve yiyecek çeşitlerini genişletmeden önce bir sonraki durgunluğu beklemek olduğuna inanmıyorum. Dolar General'in düşük gelirli tüketicilerin artan satın alma gücünden yararlanacağından ve ek gelir elde etmek ve toplam müşteri tabanını genişletmek için daha yüksek gelirli müşterileri çekmek için çalışacağından eminim. Dollar General'in müşterilerine daha yüksek kaliteli özel markalı ürünler sunacağına ve Aldi ve Lidl'in stratejisini anımsatan en taze ürünleri ve diğer bozulabilir ürünleri sunmaya devam edeceğine inanıyorum. Dollar General, müşterilerinin bir eczacıyla konuşmasını sağlayan bir mobil uygulamanın yanı sıra bir çevrimiçi eczane sunarsa da şaşırmayacağım.
Buna ek olarak, Dollar General ülke çapında daha fazla mağaza inşa edip mağaza yoğunluğunu arttırdıkça, Dollar General'ın ABD'nin sadece yiyecek odaklı belirli bölgelerinde daha büyük mağazalar açmasını bekliyorum. (Geçmişte Dollar General'in Lahanası Çiftçi Pazarı stratejik olarak akıllıca bir hareket olur. Dolar Genel alımı GoPuff Ayrıca keşfetmeye değer). Dollar General, ABD genelinde ekosisteminin yoğunluğunu artırdıkça, şirketin eve teslimat için hazır yemekler ve yemeye hazır yemekler ile birlikte bakkaliye eve teslimini sunacağını tahmin ediyorum.
Bakkal işiyle ilgili az bilinen bir gerçek, satışların yüzde 80'inin mağazada stoklanan ürünlerin yüzde 20'si tarafından oluşturulduğudur. Ürünler: et, süt, yumurta, meyve, sebze, süt ürünleri, unlu mamüller ve alkol (Dolar General'in Filiz alması fikrini bu yüzden seviyorum). Dollar General, bir bakkaldaki satışların yüzde 80'ini oluşturan temel yiyeceklere odaklanarak, önümüzdeki yıllarda büyük miktarlarda gelir elde edebilir. Müşterilere atıştırmalık, yiyecek ve yiyecek teslimatı sağlamak için GoPuff'u satın almak, Dollar General'ın müşteri tabanını farklı demografik özelliklere göre genişletme yeteneğini önemli ölçüde artıracaktır. 
Dollar General, düşük gelirli tüketicilerinin artan satın alma gücünden yararlanacak ve ek gelir elde etmek ve toplam müşteri tabanını genişletmek için daha yüksek gelirli müşterileri çekmek için çalışacak.Getty Images aracılığıyla James Leynse/Corbis
Sorulması gereken ilginç bir soru şudur: Dollar General'ı kim alacak? Soruyu farklı açılardan değerlendirdim ve her zaman aynı sonuca varıyorum - Dollar General'i alması gerektiğine inandığım şirket Amazon. Amazon, Walmart ve dolar mağazalarını tercih eden düşük gelirli tüketicileri çekmek için ek perakende alanı ve daha iyi bir strateji gerektirir. Amazon'un müşterileri Walmart'tan uzaklaştırmak ve market satışlarını artırmak için yapabileceği her şey Amazon'a fayda sağlayacaktır. Dollar General'i satın almak, Amazon'un bakkal ayak izini genişletmesi için olağanüstü fırsatlar yaratacaktır.
Buna ek olarak, Amazon, CRaP olarak adlandırılan birçok ürün satıyor - Kâr Gerçekleştiremiyor. Bununla birlikte, Amazon Dollar General'ı satın alırsa, Amazon mağazalara yeni ürünler sunabilir ve daha düşük marjlı malları ve yiyecekleri satmak için daha büyük indirim mağazaları (düşük gelirli tüketiciler için bir tür Costco) kurabilir. Son olarak, Amazon, üst düzey tüketicileri ve orta sınıf tüketicileri çekmek için harika bir iş çıkardı. Dollar General'i satın almak, Amazon'un müşteri tabanını genişletecek ve düşük gelirli müşterilerin ihtiyaçlarına özel bir müşteri deneyimi yaratarak şirketin daha da büyümesine yardımcı olacaktır.
Dollar General satın alınırsa alınsın, bundan 10 yıl sonra Dollar General'in 25.000 veya daha fazla mağaza işleteceği ve bugünkü şirketten tamamen farklı görüneceği düşünülebilir. Açıkçası, Dolar Generali için sınırın gökyüzü olduğuna inanıyorum.
