Nanne Dekking, kendi şirketi Artory'yi kurmadan önce iki yıl boyunca Sotheby'nin küresel özel satış başkanı olarak görev yaptı.Anne Timmer Küçük bir servet biriktirmiş ve bu paranın bir kısmını bir koleksiyon sanat eserine yatırmak isteyen, ancak satın alma deneyimi olmayan genç, çalışkan bir kariyer tırmanıcısıysanız, süreç oldukça hızlı bir şekilde göz korkutucu hale gelir.
Herhangi bir yerleşik açık pazar yeri veya üçüncü taraf doğrulayıcı olmadan, günün sonunda sanat dünyası, bir satıcı olarak kime ve kime güvenebileceğinizi kimin bildiği ile ilgilidir. Bu şeffaf olmayan ticareti, Sotheby's'in eski küresel özel satış müdürü ve sanat satıcısı olarak 20 yılı aşkın deneyime sahip Nanne Dekking'den daha iyi bilen çok az insan var.
Braganca's Arts Bültenine Abone Olun
2016 yılında Dekking, müzelerden, müzayede evlerinden, galerilerden ve sanat fuarlarından gelen kayıtları kullanarak sanat eserlerinin kaynağını izleyen blok zinciri destekli bir veritabanı olan Artory'yi kurmak için Sotheby's'deki kıskanılacak işinden ayrıldı.
Başarılı olursa, Artory, ilk kez bayiler ve müzeler tarafından dikkatle korunan ve sanatın ticaretini önemli ölçüde bozabilecek bu sanat eseri bilgilerinin tümüne halka ücretsiz erişim sağlayacak.
Tahmin edebileceğiniz gibi, pek çok çıkar söz konusuyken, Artory'nin işlemesi için bu ilişkilerin olması zorunlu olsa da, değerli sanat kayıtlarını bir kamu siciline vermeye bayileri ve müzeleri ikna etmek kolay değil.Dekking, Braganca'a verdiği demeçte, özellikle sanat piyasasında insanlar her zaman inovasyon tarafından tehdit ediliyor.
Geçen ay Braganca, Artory'nin New York ofisinde Dekking ile bayi dünyasından başlangıç sahnesine dramatik geçişi, Artory'yi sanat camiasına sunarken karşılaştığı direniş ve onları bunun sadece zararsız değil aynı zamanda gerekli olduğuna nasıl ikna ettiğini anlattı. sanatın bu çağda ve zamanda biraz şeffaflığı benimsemesi için.
Toplumun ve işletmelerin şimdiye kadar benimsediği dijitalleşme düzeyi göz önüne alındığında, Artory ortaya çıkana kadar sanat dünyasının insanların bir sanat eserinin işlem geçmişini kontrol etmesi için hiçbir zaman tek duraklı bir çevrimiçi veritabanına sahip olmaması beni şaşırttı. Sizce sanat dünyasının şimdi neden dijital bir sicile ihtiyacı var?
Artory'den önce uzun yıllar sanat tüccarlığı yaptım. Sanat işiyle ilgili en şaşırtıcı bulduğum şey, her şeyin gerçekler yerine güvene dayalı olması, özellikle de şundan söz ettiğinizdeeski ustalar veya yatırım türüSanat.
Her sanat eseri, değerini belirleyen bilgiye sahiptir. Buna ölçümler, hakkında yazılanlar, sergilendiği sergiler vb. dahildir. Ama bu bilgiler çok dağınık; müzeler ve galeriler tarafından özel arşivlerde tutulmaktadır. Sanat piyasası, bu tür bilgileri göğsünüze yakın tutmak istediğiniz yerdir, çünkü esasen bu şekilde para kazanırsınız çünkü müşterinizden daha fazlasını bilirsiniz.
Ancak bu günlerde yeni alıcılar tamamen farklı. Bir şey söylenmek istemiyorlar; sadece bir şey bilmek istiyorlar. Birine inanmak yerine kanıt görmek isterler.
Her zaman güvenin yalnızca tüm bilgilere sahip olmadığınızda gerekli olduğunu söylerim. Örneğin, evinizi alırsam size güvenmek zorunda değilim; Her şeyi kolayca bulmak için evlerin kamu siciline gidebilirim. Ve bu sanat için olmayan bir şey. Ayrıca bir tane gerektiren bir düzenleme de yok. Yani, yapmaya çalıştığımız şey, alıcıların ellerinden gelen en iyi bilgiyi aldıklarından emin olmaktır.
İlk ortaklarınız kimler? Artory için ilk ekibi nasıl kurdunuz?
Bayiyken en önemli müşterilerimden biri SAP'nin kurucusu Hasso Plattner'dı. Aslında bana bu fikri veren kişiydi ve melek yatırımcımız oldu.
Alışılmadık bir alıcıydı - ille de kimseye güvenmiyordu. Sanat işinin tamamen güvene dayalı olması gerçeğine şaşırarak, bu işin çok daha verimli bir şekilde yürütülebilmesinin bir yolu olması gerektiğini söyleyerek bana meydan okudu - burada anlatmak yerine göstererek müşterilerinizle anında daha fazla güven oluşturabilirsiniz. .
Biliyorsun o zamanlar 56 yaşındaydım, sanat dünyasında çok şey yaptım. Son işim Sotheby's'de başkan yardımcılığıydı. Bir bayi için bir tür son istasyon olduğunu hissettim, bu yüzden yeni bir şey yapmak istedim.
Bay Plattner, teknoloji dünyasında büyük bir altyapıya sahip. Böylece ilk teknik ekibimizi Hasso Plattner Enstitüsü'nün bulunduğu Berlin'de kurduk. Ayrıca New York'ta bir ekibimiz ve Bangkok'ta bir ekibimiz var. [Ayrıca, şirket ayrıca yakın zamanda veritabanı Müzayede Kulübü'nü satın aldı .] 
Blockchain hakkında bir şeyler duymaları gerekiyorsa, sadece sanat dünyasında çok para kazanmayı düşünen bir teknik adamdan ziyade benden duymayı tercih ederler.Owen Hoffmann/PMC
Kısaca Artory'nin nasıl çalıştığını anlatır mısınız? Blockchain bu süreçte nasıl bir rol oynuyor?
Temel olarak Artory, bir sanat eserinin yaşam döngüsündeki tüm ilgili olayları takip eder. Bir örnek vermek gerekirse, Christie's bir eser satarsa, ilgili tüm bilgilerle birlikte işlem kaydını gönderirdi.n, bize. Ancak bu bilgi veri tabanımıza girmeden önce iki şey yapıyoruz:İlk olarak, onu hash ederiz, yani şifrelenir, böylece artık kimse okuyamaz. sonra, otüm kayıtların zaman damgalı olmasını ve kimsenin onları hackleyememesini sağlayan blok zincirine girer.
Blockchain ile yaptığımız tek şey bu. Kripto para birimleri ve benzeri şeyleri basmıyoruz.
Tüm müzayede evlerini, müzeleri ve sanat eseri işlemlerinin yapıldığı diğer yerleri, yakından korunan verilerini size vermeye ikna etmeniz gerekiyor.
Şart değil. Yaparsan yardımcı olur. Yine de, gerçekten iyi ilişkilerle başlamalısınız. Şu anda tüm büyük müzayede evleriyle çalışıyoruz.
Sotheby's ve Christie's gibi güven sistemlerine karşı değilim, ancak bir mal sahibi neden yalnızca birisinin ona bir şey söylemesine güvenmek zorunda olsun ki? Aslında Christie's'in bilgilerini blockchain aracılığıyla herkese açık olarak yayınlamaya istekli olması, yaptıkları araştırmanın oldukça iyi olduğu anlamına geliyor.
Artory'ye başlamak için istifa etmeden önce sadece iki buçuk yıl boyunca Sotheby's'de özel satış bölümünün başındaydınız. Sotheby's'den neden bu kadar çabuk ayrıldınız?
Bu gerçekten hoşuma gitti. Tek sorun artık sanat satmak istemiyordum. Bunu yapmıştım. Sotheby's'de özel satışlar için büyük küresel satış departmanı kurmak üzere yönetici rolü üstlenmeyi dört gözle bekliyordum.
Ama sonuçta, Sotheby's gibi büyük müzayede evlerinde çalıştığınızda, artık satmıyor olsanız bile, her zaman satmanızı istiyorlar. Böylece iki işim oldu - gece gündüz seyahat eden dünya çapında bir yöneticiyim ve ne zaman bir müzayede olsa teklif veririm. Sonunda, Evet, bitirdim gibi.
Şimdi işini nasıl seviyorsun?
Benim için bu şirketi kurmak gerçekten sevdiğim bir şeydi. Çünkü artık ticaretten tamamen bağımsızım; Gerçekten inandığım şeyi ifade edebilirim.
Ayrıca artık bayi olmadığım için Avrupa Güzel Sanatlar Fuarı'nın yönetim kurulu başkanı olabilirim.(TEFAF). Bu görevde yaptığım en önemli şeylerden biri, sanat fuarının inceleme komitesinden bayileri dışlamaktı, böylece sadece bağımsız kişilerin - akademisyenler, akademisyenler, müze uzmanları vb. - sanat eserlerini satışa sunulmadan önce incelemelerine izin verildi. adil.
Bu, Artory'deki hedefim ile çok uyumlu. Her şey tarafsızlık ve şeffaflıkla ilgili.
Bayi dünyasındaki eski bağlantılarınız bu yeni işte işe yaradı mı?
Kesinlikle. İnsanlar, özellikle sanat piyasasında her zaman yenilik tehdidi altındadır. Sanat piyasasındaki herkesi tanıyor olmam çok yardımcı oluyor çünkü onlar benim tarafımdan çok fazla tehdit altında değiller. Blockchain hakkında bir şeyler duymaları gerekiyorsa, sadece sanat dünyasında çok para kazanmayı düşünen bazı teknoloji adamlarından ziyade benden duymayı tercih ederler.
Sanırım bu insanları tanıyor olmam ve aslında işimi çok iyi tanıyor olmam, beni iletişim kurmak için güvenilir bir insan yapıyor - yine de değişikliklerden hoşlanmasalar da. 
Nanne Dekking (sağda), 2012 yılında New York'ta FXB International'ın lansmanı için Kontes Albina du Boisrouvray onuruna bir kokteyl resepsiyonunda.RYAN MCCUNE/ PatrickMcMullan.com
Sanat camiasının ana direnişi nedir?
Her şeyden önce, birçok insan blockchain'i anlamıyor. Ne olduğu hakkında kesinlikle hiçbir fikirleri yok.
Elbette Artory her şeyi değiştirmeyecek. Her zaman söylediğim benzetmeyi biliyorsun: 11 Eylül'den sonra, ne zaman seyahat etsen, potansiyel bir teröristsin. Ama eğer alırsanküresel giriş,birdenbire satırları atlayabilirsiniz.
Yarattığımız şey, sanat için küresel bir giriş. Çoğu sanat eserinde yanlış olan hiçbir şey yoktur; Alıcıların yüzde 99'u kara para aklayıcı değil; müzayede evlerinin ve bayilerin müşterilerine verdiği bilgilerin yüzde 95'i doğru. Öyleyse, yapacak bir yer varken bilgi paylaşmaktan neden korkuyorsunuz?
Daha önce bu günlerde yeni alıcıların geleneksel sanat alıcılarından tamamen farklı olduğunu söylediğinde, internetle büyüyen Y kuşağı mı demek istiyorsun?
Kesinlikle.
Sanat satın almaya başladılar mı? 20'li veya 30'lu yaşlarında olan pek çok sanat koleksiyoncusunu şahsen tanımıyorum. Önyargılı olabilirim tabii. Orada hangi trendleri görüyorsunuz?
Sorun gerçekten de bu. Fark ettiğim şey, birçok gencin sanatla ilgilendiğini ancak farklı bir dünya olduğunu düşündükleri için sanat satın almadıklarını fark ettim. Sizi tanımayan kimsenin sizi karşılamadığı bir galeriye girmelisiniz. Herkesin birbirini tanıdığı bir dünya, bu yüzden sanat piyasasıyla ilgilenmeye başlamak biraz karmaşık bir deneyim.
Küresel olarak sanat piyasası, nispeten küçük olan özel satışlar ve müzayedeler için yaklaşık 60 milyar dolar. Bu rakam, bir bilgisayar şirketinin yıllık gelirine veya Amerika'da sadece bir eyalet olan Kaliforniya'da insanların otellere harcadıkları para miktarına eşittir.
Satıcı topluluğu, sanat satın alması gereken kişilere değil, her zaman zaten sanat satın almış kişilere bakar. Artory bunu da değiştirebilir, çünkü ya bir galeri sahibine kur yapmak zorunda kalmazsanız ve bunun yerine ihtiyacınız olan her şeyi halka açık bir veri tabanında bulursanız?
Yani direnişin doğası gereği psikolojik olduğunu mu söylüyorsunuz?
Kesinlikle.Bir keresinde TEFAF'ta eski usta tabloların bir satıcısı bana geldi ve dedi ki, 'Güvenlik, inceleme, inceleme hakkında konuşmayı bırakmalısın. Sanki ne yaptığımı bilmiyormuşum gibi insanları güvensiz kılıyor. Dedim ki, ne yaptığını bilmediğini asla söylemedim. Sadece kendini düşünme diyorum. Alıcıları düşünün. Ne yaptığınızı gerçekten biliyorsanız, sattığınız şeye bağımsız bir şekilde bakmaktan neden korkuyorsunuz?
Düzeltme: Bu makalenin önceki bir versiyonu, Artory'nin yakın zamanda Bangkok'ta bir müzayede evi satın aldığını yanlış bir şekilde belirtmişti. Artory bir müzayede evi satın almadı ve sanat satmıyor. Parça düzeltildi ve şirketin açık artırma satış verilerini toplayan bir veri şirketi olan Auction Club'ı satın almasını yansıtacak şekilde güncellendi.
Braganca'ın 21 Mayıs'ta New York'ta düzenlenen Business of Art Observed açılış töreni, sanat endüstrisi profesyonelleri için en önemli etkinliktir. Anahtar endüstri oyuncularıyla yarım günlük konuşmalar, canlı tartışmalar ve ağ oluşturma oturumları için bize katılın. Dünyanın önde gelen sanat firmaları, galerileri, müzeleri ve müzayede evleri, bugün endüstriyi bozan şeyleri paylaşmak için bir araya gelecek. kaçırmayın , şimdi üye Ol!
